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一、崗位職責(zé) 1.銷售管理 1)目標(biāo)管理：根據(jù)年度業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域恒潔衛(wèi)浴銷售計(jì)劃，確保完成年度銷售目標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。 2)網(wǎng)點(diǎn)開拓：開發(fā)和優(yōu)化恒潔衛(wèi)浴專賣店和優(yōu)享店，增加產(chǎn)品銷售范圍，提高市場占有率。 3)門店運(yùn)營：對區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行管理和支持，包括但不限于回款&訂單、銷售培訓(xùn)、市場推廣指導(dǎo)、家裝和工程項(xiàng)目開拓、銷售政策傳達(dá)等。 4)競品分析：定期進(jìn)行所轄區(qū)域市場市調(diào)，了解市場動(dòng)態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 2.客戶關(guān)系管理 1)與所轄區(qū)域經(jīng)銷商建立和維護(hù)良好的客情關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 2)及時(shí)處理客戶投訴和問題，確保客戶問題得到妥善解決。 3)收集客戶反饋意見，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升提供依據(jù)。 3.市場推廣 1)制定并執(zhí)行區(qū)域市場推廣計(jì)劃，提高品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。 2)組織參加各類展會(huì)、促銷活動(dòng)等，提升品牌形象和產(chǎn)品銷量。 3)與市場部門協(xié)作，制定區(qū)域市場推廣策略和方案。 二、任職要求 1.年齡25-35周歲，大專及以上學(xué)歷，具備網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。 2.3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮衛(wèi)浴、建材、家電、快銷和教培行業(yè)人才。 3.熟悉濟(jì)南市區(qū)&周邊區(qū)縣、濱州縣城區(qū)域市場情況，有良好的渠道資源和客戶關(guān)系優(yōu)先。 4.具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效地開拓市場和維護(hù)客戶關(guān)系。 5.具有較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，能夠根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。 6.熟練使用辦公軟件（Word、Excel，PPT等），具備數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。