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崗位職責(zé) 1、精準(zhǔn)開發(fā)代理商：深入研究農(nóng)業(yè)微生物菌劑、微生物有機(jī)肥料市場，制定并執(zhí)行針對性的渠道開發(fā)計(jì)劃。通過線上線下相結(jié)合的方式，主動挖掘潛在代理商資源，包括但不限于農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等，并與他們建立緊密聯(lián)系，積極推動合作意向達(dá)成。 2、專業(yè)商務(wù)洽談：熟練掌握公司微生物菌劑、有機(jī)肥料產(chǎn)品知識，在與潛在代理商商務(wù)洽談過程中，全面介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、適用范圍、競爭優(yōu)勢以及公司的代理政策，解答對方疑問，簽訂代理合作協(xié)議。對合作協(xié)議條款保持高度敏感性，確保協(xié)議內(nèi)容符合公司利益，同時(shí)維護(hù)良好的合作氛圍。 3、開展渠道管理：協(xié)助代理商制定符合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)的銷售策略，定期走訪代理商，了解產(chǎn)品鋪貨進(jìn)度、市場推廣情況，及時(shí)提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持以及營銷指導(dǎo)。搭建高效的溝通反饋機(jī)制，跟進(jìn)產(chǎn)品售后問題，保障客戶滿意度。 4、落實(shí)業(yè)績考核：依據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定代理商銷售業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，定期對代理商進(jìn)行評估。對業(yè)績未達(dá)標(biāo)的代理商進(jìn)行深入溝通，分析原因并制定改進(jìn)計(jì)劃，督促代理商提升銷售業(yè)績。對于長期不符合要求的代理商，按照公司規(guī)定及時(shí)調(diào)整合作策略。 5、收集市場信息：密切關(guān)注農(nóng)業(yè)微生物菌劑和有機(jī)肥料行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道策略等市場信息，以及最新的農(nóng)業(yè)政策、種植趨勢等行業(yè)資訊，定期向公司匯報(bào)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供依據(jù)。 任職要求 1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富：具有2年以上農(nóng)業(yè)農(nóng)資產(chǎn)品銷售、渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)業(yè)微生物菌劑、微生物有機(jī)肥料市場，擁有豐富的農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)合作社等渠道資源者優(yōu)先。 2、商務(wù)能力突出：具備出色的商務(wù)談判能力，能夠在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中有效溝通，推動合作順利達(dá)成。熟悉合同簽訂流程，有一定的法務(wù)知識，確保合作協(xié)議合法合規(guī)。 3、服務(wù)意識良好：擁有較強(qiáng)的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與代理商、公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效溝通與協(xié)作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 4、具備分析能力：具備較強(qiáng)的市場分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)和市場動態(tài)，洞察市場趨勢，為公司決策提供可靠建議。 5、抗壓能力較強(qiáng)：工作積極主動，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠承受較大的工作壓力，出色完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。