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崗位職責(zé) 1.渠道深耕與拓展 負(fù)責(zé)本市經(jīng)銷商、代理商、暖通公司、建材市場(chǎng)等渠道開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)突破家裝公司、空調(diào)專賣店； 維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期走訪客戶，解決合作問(wèn)題(如供貨、賬期、售后等); 2.銷售目標(biāo)管理: 制定市內(nèi)分區(qū)域(如主城十三區(qū)/九區(qū)、渝東北、渝東南)銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度/季度銷量及回款目標(biāo); 跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目(如本地樓盤、商業(yè)體、老舊小區(qū)改造)，推動(dòng)地暖管道產(chǎn)品應(yīng)用; 3.本地化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng): 調(diào)研市內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略及客戶需求針對(duì)性調(diào)整銷售策略； 策劃并執(zhí)行本地推廣活動(dòng)(如建材展會(huì)、暖通行業(yè)交流會(huì)、設(shè)計(jì)師沙龍)； 4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作: 與售后、技術(shù)團(tuán)隊(duì)配合，提供客戶技術(shù)支持(如管道選型、施工方案); 協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，提升其產(chǎn)品專業(yè)度和銷售能力。 任職要求 1.硬性條件: 2年以上建材、暖通或管道類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有市內(nèi)渠道資源者優(yōu)先； 熟悉市內(nèi)建材市場(chǎng)分布、暖通行業(yè)生態(tài)及工程招投標(biāo)流程； 能接受高頻市內(nèi)出差(覆蓋80%以上區(qū)縣地區(qū))； 2.核心能力: 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判及客情維護(hù)； 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)銷售報(bào)表分析問(wèn)題并優(yōu)化策略