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崗位職責(zé)： 1. 客戶調(diào)研：了解目標(biāo)客戶（如醫(yī)院）的基本情況、用藥需求、采購流程等。 2. 制定計(jì)劃：根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定銷售拜訪計(jì)劃和目標(biāo)。 3. 客戶拜訪：介紹公司和產(chǎn)品，建立聯(lián)系。維護(hù)關(guān)系，了解用藥情況和反饋。 4. 產(chǎn)品介紹：向客戶詳細(xì)講解藥品的特點(diǎn)、功效、優(yōu)勢(shì)、適用癥等。 5. 解答疑問：針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品的疑問和顧慮進(jìn)行專業(yè)解答。 6. 提供資料：如產(chǎn)品手冊(cè)、臨床數(shù)據(jù)等，幫助客戶更好地了解產(chǎn)品。 7. 了解需求：挖掘客戶潛在需求，尋找合作機(jī)會(huì)。 8. 商務(wù)談判：就價(jià)格、采購量等進(jìn)行協(xié)商和談判。 9. 簽訂合同：確定合作細(xì)節(jié)，簽訂銷售合同。 10. 訂單跟進(jìn)：確保訂單順利執(zhí)行，協(xié)調(diào)發(fā)貨等事宜。 11. 售后服務(wù)：關(guān)注客戶用藥后的反饋，處理相關(guān)問題。 12. 信息收集：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息等，反饋給公司。 13. 工作總結(jié)：定期對(duì)銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，評(píng)估業(yè)績和改進(jìn)策略。 任職條件： 1、本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)或市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（具備豐富經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬條件）； 2、熟悉藥品相關(guān)知識(shí)和政策法規(guī)，有藥品銷售或采購工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、有一定的承壓能力，具有較強(qiáng)的溝通能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)； 4、能夠接受駐地工作。