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崗位職責： 1. 制定并實施年度賬戶發(fā)展計劃/聯(lián)合業(yè)務(wù)計劃（JBP）： ? 為所需類別制定明確的目標、策略和戰(zhàn)術(shù)，并與綜合商業(yè)計劃（ICP）對齊 ? 基于消費者、購物者、客戶和雀巢在每個關(guān)鍵渠道（如線下、線上和B2B）內(nèi)實現(xiàn)增長 2. 銷售雀巢產(chǎn)品： ? 向指定賬戶銷售雀巢產(chǎn)品，確保實現(xiàn)商定的關(guān)鍵賬戶目標/KPI ? 負責并確保市場份額、類別可見性、預(yù)測準確性、分銷等指標的達成 3. 維護客戶關(guān)系： ? 與客戶區(qū)域保持緊密和頻繁的聯(lián)系，了解客戶區(qū)域的業(yè)務(wù)，確保客戶親密度 ? 分發(fā)計劃和活動給客戶區(qū)域的所有必要人員，并確保無縫執(zhí)行 4. 內(nèi)部和外部關(guān)鍵關(guān)系管理： ? 內(nèi)部：與BEM/BUM、市場營銷、CCSD、現(xiàn)場銷售、財務(wù)、供應(yīng)鏈、企業(yè)溝通、法律和企業(yè)事務(wù)等部門合作 ? 外部：與買家、采購總監(jiān)、客戶財務(wù)部門、供應(yīng)鏈、市場營銷、商店運營、客戶MD等合作 任職要求 崗位要求： 1. 教育背景： ? 大學(xué)學(xué)位或同等學(xué)歷 2. 工作經(jīng)驗： ? 至少4年的商業(yè)經(jīng)驗，最好具備雀巢、零售和零售客戶的良好知識 ? 具有CCSD背景或經(jīng)驗優(yōu)先 3. 技能要求： ? 結(jié)果導(dǎo)向，理解雀巢CCS聲明及其行動的影響 ? 熟悉綜合商業(yè)計劃流程（ICP）、MFR流程和競爭情況 4. 領(lǐng)導(dǎo)力框架： ? 能夠獨立執(zhí)行任務(wù)（如卓越執(zhí)行、有效銷售等） ? 需要在某些領(lǐng)域（如有效談判、業(yè)務(wù)規(guī)劃、可持續(xù)盈利增長等）能夠在幫助下實踐 5. 個人素質(zhì)： ? 能夠與所有跨職能團隊內(nèi)部合作，達成客戶的商定目標 ? 有勇氣挑戰(zhàn)和做出決策，領(lǐng)導(dǎo)團隊成員