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崗位職責： 1. 客戶開發(fā)與市場拓展 負責開拓煤炭銷售市場，挖掘潛在客戶（如電廠、鋼廠、水泥廠、貿易商等），建立長期合作關系； 分析客戶需求，制定針對性銷售方案，推廣公司煤炭產品（如動力煤、焦煤、塊煤等）； 參與行業(yè)展會、客戶拜訪及商務洽談，擴大公司在目標市場的品牌影響力。 2. 銷售策略與執(zhí)行 根據公司年度目標制定銷售計劃，分解并落實個人銷售指標； 跟蹤煤炭市場價格波動（如坑口價、港口價、國際指數），靈活調整報價策略； 協(xié)調供應鏈團隊，確保煤炭采購、庫存、物流與客戶需求匹配，保障及時交付。 3. 合同談判與風險管理 主導銷售合同談判，明確交貨期、質量標準（如熱值、硫分）、結算方式等條款； 監(jiān)控合同執(zhí)行風險，處理質量爭議、物流延遲等突發(fā)問題； 跟進應收賬款回款，降低壞賬風險，確保資金安全。 4. 客戶關系維護 定期回訪重點客戶，維護客情關系，提升客戶滿意度； 收集客戶反饋，協(xié)調技術或運營部門解決客戶投訴； 分析客戶采購規(guī)律，預判需求變化，提供定制化服務方案。 5. 市場分析與競對研究 跟蹤煤炭行業(yè)政策、供需關系及競爭動態(tài)（如進口煤政策、碳中和趨勢）； 調研競爭對手價格、銷售策略及客戶分布，輸出市場分析報告； 為公司產品定價、庫存策略提供數據支持。 6. 跨部門協(xié)作 聯(lián)動采購團隊把控煤源質量與成本，聯(lián)動物流團隊優(yōu)化運輸方案； 協(xié)同財務部門完成對賬、開票及回款跟蹤； 配合風控部門審核客戶資信，規(guī)避貿易風險。 任職資格: 1.3年以上煤炭或大宗商品銷售經驗，有上下游客戶資源者優(yōu)先； 2.熟悉煤炭貿易鏈條（采購-物流-銷售-結算），具備市場敏感度； 3.抗壓能力強，適應頻繁出差（礦區(qū)、港口、客戶現(xiàn)場）。