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一、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1. 制定渠道策略 - 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定ABS塑料產(chǎn)品的渠道開發(fā)計(jì)劃（經(jīng)銷商、代理商、直客等），明確目標(biāo)市場(chǎng)及拓展方向（如區(qū)域覆蓋、行業(yè)聚焦）。 - 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，識(shí)別潛在渠道機(jī)會(huì)（如新能源汽車、3D打印材料等新興應(yīng)用領(lǐng)域）。 2. 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) - 開發(fā)并篩選優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴（經(jīng)銷商、代理商），評(píng)估其資質(zhì)、市場(chǎng)覆蓋能力及技術(shù)服務(wù)水平。 - 優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，解決區(qū)域渠道沖突，確保價(jià)格體系穩(wěn)定。 二、銷售目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成 1. 目標(biāo)分解與落實(shí) - 將公司年度銷售目標(biāo)分解至各渠道，制定階段性銷售計(jì)劃（季度/月度），并監(jiān)督執(zhí)行。 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)（如出貨量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率），針對(duì)異常波動(dòng)提出改進(jìn)方案。 2. 渠道賦能與支持 - 為渠道商提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)資料及市場(chǎng)推廣支持，提升其銷售能力與客戶服務(wù)效率。 - 協(xié)助處理客戶投訴、訂單交付問(wèn)題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如生產(chǎn)、物流）保障渠道商需求。 三、客戶關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)洞察 1. 重點(diǎn)客戶管理 - 維護(hù)核心渠道商及終端大客戶（如汽車零部件制造商、家電企業(yè)），定期拜訪并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)或定制化解決方案（如特定性能要求的ABS改性材料）。 2. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析 - 監(jiān)測(cè)ABS塑料行業(yè)動(dòng)態(tài)（如原材料價(jià)格波動(dòng)、環(huán)保政策影響），預(yù)判市場(chǎng)需求變化。 - 調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略，提供差異化競(jìng)爭(zhēng)建議（如技術(shù)支持、賬期政策等）。 --- 四、渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管控 1. 流程與制度管理 - 制定渠道合作規(guī)范（如返利政策、區(qū)域保護(hù)協(xié)議），確保渠道運(yùn)營(yíng)合規(guī)性。 - 優(yōu)化訂單處理、物流配送等流程，提升渠道合作效率。 2. 風(fēng)險(xiǎn)控制 - 監(jiān)控渠道商庫(kù)存與回款情況，防范呆賬風(fēng)險(xiǎn)。 - 定期評(píng)估渠道商績(jī)效，淘汰低效合作伙伴，確保渠道健康度。 五、跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理 1. 內(nèi)部協(xié)同 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。 - 與研發(fā)部門溝通客戶需求，推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)（如高抗沖、阻燃型ABS材料）。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) - 管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核指標(biāo)（如新客戶開發(fā)率、渠道覆蓋率），定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 六、核心能力要求 - 行業(yè)知識(shí)：熟悉ABS塑料性能、應(yīng)用場(chǎng)景及上下游產(chǎn)業(yè)鏈。 - 渠道資源：具備化工材料領(lǐng)域經(jīng)銷商、代理商資源網(wǎng)絡(luò)。 - 數(shù)據(jù)分析：熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，驅(qū)動(dòng)決策。 - 談判能力：能靈活應(yīng)對(duì)渠道合作條款談判，平衡多方利益。 任職要求1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，化工、材料、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 3年以上塑料或化工行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉ABS塑料市場(chǎng)者優(yōu)先。 3. 行業(yè)知識(shí) - 熟悉ABS塑料的性能、應(yīng)用及生產(chǎn)工藝，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局。 4. 渠道管理能力 - 具備渠道開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化能力，能制定并執(zhí)行渠道策略，提升銷售業(yè)績(jī)。 5. 市場(chǎng)分析能力 - 能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析客戶需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 6. 溝通與談判能力 - 具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效協(xié)作。 7. 團(tuán)隊(duì)管理能力 - 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。 8. 數(shù)據(jù)分析能力 - 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道策略。 9. 抗壓能力 - 能在高壓環(huán)境下工作，適應(yīng)頻繁出差。 10. 職業(yè)道德 - 具備良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神。 加分項(xiàng) - 有廣泛行業(yè)人脈資源 - 熟悉電子商務(wù)平臺(tái)操作 - 具備跨文化溝通能力