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工作職責(zé)： 1. 利用公司內(nèi)外部資源，尋求合作伙伴，進(jìn)行客戶開發(fā)，建立有效的合作渠道，進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作意向； 2. 結(jié)合公司產(chǎn)品線及核心技術(shù)能力，挖掘市場(chǎng)需求，自主進(jìn)行市場(chǎng)拓展； 3. 拓展行業(yè)客戶，進(jìn)行客戶拜訪，獲取客戶的商機(jī)和需求； 4. 完成公司安排的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、方案完善及品牌推廣工作，及時(shí)反饋客戶新需求； 5. 完成銷售過(guò)程中售前文件的洽談及簽署，售前期間與客戶溝通協(xié)調(diào)工作； 6. 完成公司及部門領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作，配合完成公司考核、會(huì)議和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作。 7. 完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目的投標(biāo)文件編寫及內(nèi)部流程協(xié)助等工作。 任職要求： 1.有自主拓展客戶和項(xiàng)目的能力，有部分可用資源者優(yōu)先 2.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先； 3.三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有軟件行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、智慧城市領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者；在電網(wǎng)電力、醫(yī)療、高校、交通、通信領(lǐng)域等有一定的人脈資源； 4.對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有較強(qiáng)的敏銳度，具備較強(qiáng)的策劃、談判、溝通及協(xié)調(diào)能力； 5.思維清晰、活躍，善于學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)掌握產(chǎn)品、方案及行業(yè)知識(shí)，能夠發(fā)掘客戶需求； 6.具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，對(duì)工作充滿激情、執(zhí)著，具備吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神； 7.具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和資源協(xié)調(diào)能力； 8.具有一定的招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)全流程； 9.具有一定的文字功底，能熟練使用各種辦公軟件。