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銷售 開發(fā)客戶，主動開發(fā)客戶，互換雙方資質(zhì)，確定回款賬期、回款方式，送貨金額標準；提供可銷品種目錄，并持續(xù)產(chǎn)生銷售。 接收計劃，將下游客戶所報計劃轉(zhuǎn)發(fā)給客服，核實品名、規(guī)格、價格、數(shù)量、生產(chǎn)廠家、效期等信息無誤后出具銷售合同，并督促客戶將合同簽字蓋章后返回公司留存，并與客服共同做好合同臺賬。 跟進開貨：按照GSP要求與客戶互換的全套加蓋紅章首營資料，并督促客戶將我方資質(zhì)錄入其系統(tǒng)，保證貨物到達后正常入庫。 續(xù)推動客戶通過公司電商平臺下單采購，完成電商平臺網(wǎng)絡(luò)覆蓋及年度任務(wù)指標。 對民營的客戶需加強客戶經(jīng)營情況的關(guān)注。 回款及資信 有賬期的客戶，嚴格按照賬期回款，提前對賬規(guī)劃回款，培養(yǎng)客戶按時回款習慣。 預付款客戶，客戶打款前落實好產(chǎn)品是否可銷，產(chǎn)品是否有庫存，產(chǎn)品庫存是否滿足客戶需求等問題，之后再請客戶打款。無庫存產(chǎn)品不允許客戶打款，有庫存后再聯(lián)系客戶打款。 嚴格按照公司審批后的資信天數(shù)與額度執(zhí)行，有超資信的客戶需走臨時資信申請流程，申請全部審批后方可發(fā)貨。 根據(jù)客戶情況，定期進行資信評估，對客戶資信進行調(diào)整，以季度為調(diào)整周期。 對賬及合同回收 1、按照公司財務(wù)要求與客戶核對往來賬目，在規(guī)定期限內(nèi)返回對賬函，同時與客服共同做好臺賬。 2、所有客戶凡是發(fā)生業(yè)務(wù)必須簽訂銷售合同，且需在發(fā)生業(yè)務(wù)前簽好合同，并按時返回，同時與客服做好臺賬。 信息收集 對于公司及上級領(lǐng)導安排的各項報表按時上報，要求內(nèi)容真實準確，有自己的見解與想法，對于遇到的問題能夠提出解決方案。 隨時了解競爭對手動向及市場動態(tài)，及時上報 高頻次拜訪客戶的采購經(jīng)理，定期拜訪客戶的老板，維護好客情關(guān)系，主動獲取訂單。分析客戶經(jīng)營品種，及時掌握熱銷品種、價格動向，以獲取更多訂單。隨時了解競爭對手的動向和市場動態(tài)，及時向上級領(lǐng)導反饋。