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核心職責 1.渠道開拓與關系建立： 主動挖掘、篩選并接觸與牛奶/健康食品/家庭消費品類高度匹配的直播平臺、主播（達人）、MCN機構及服務商資源。 建立并維護長期、穩(wěn)定、互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為主播/MCN機構信賴的牛奶品類供應商。 2.商務談判與方案策劃： 獨立或協(xié)作進行商務談判，制定有競爭力的合作方案（包括傭金結構、坑位費、專場/混播策略、贈品支持、專屬活動等），確保公司利益最大化。 根據牛奶產品的特性（如新鮮度要求、營養(yǎng)賣點、家庭消費場景等）和不同主播的粉絲畫像，定制個性化的直播合作方案（選品組合、賣點提煉、話術建議、促銷玩法）。 談判并簽訂合作協(xié)議，明確雙方權責。 3.項目落地與執(zhí)行管理： 作為直播項目的核心對接人，協(xié)調內部資源（市場部、產品部、供應鏈、客服、運營部等），確保直播選品、樣品寄送、價格政策、庫存準備、物流保障、活動頁面、數據追蹤等環(huán)節(jié)順暢高效。 全程跟進直播執(zhí)行過程，提供必要的現(xiàn)場或遠程支持，及時解決突發(fā)問題。 4.數據驅動與效果分析： 密切監(jiān)控直播數據（觀看量、互動率、GMV、ROI、用戶畫像、轉化率等），進行深度復盤分析。 基于數據洞察，優(yōu)化后續(xù)合作策略、產品組合及投放效率，持續(xù)提升直播效果。 5.市場洞察與競品分析： 持續(xù)關注直播電商行業(yè)動態(tài)、平臺規(guī)則變化、新興玩法（如自播、店播趨勢）以及牛奶品類的競品直播策略。 收集并反饋主播、機構及消費者對產品的意見和建議，為產品優(yōu)化和市場策略提供輸入。 6.成本管控與預算執(zhí)行： 合理控制直播合作成本（坑位費、傭金、樣品費等），確保投入產出比符合公司要求。 負責相關合作費用的申請、核銷流程。 任職要求 1.教育背景： 大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經驗： 必備： 2年以上直播電商商務BD、達人商務合作、電商平臺運營或快消品（尤其是食品飲料/乳制品）銷售相關經驗。有成功拓展并運營牛奶或相關健康食品類目直播帶貨項目的經驗者優(yōu)先。 熟悉主流直播平臺（抖音、快手、淘寶直播等）的運作規(guī)則、生態(tài)及合作模式。 擁有一定的頭部/中腰部主播、MCN機構資源池者優(yōu)先。 3.核心能力： 卓越的商務談判能力： 能夠獨立進行復雜商務談判，爭取有利條件。 出色的溝通協(xié)調能力： 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能高效對接內外部多方資源。 敏銳的市場洞察力與數據分析能力： 能夠基于數據優(yōu)化策略，驅動業(yè)務增長。 4.結果導向與執(zhí)行力： 強烈的目標感和抗壓能力，能高效推動項目落地，對GMV、ROI等核心指標負責。 5.學習能力與適應性： 快速學習新知識，適應直播電商行業(yè)的快速變化。