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1.制定銷售計劃 銷售經(jīng)理需要根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定銷售計劃并確保其得以實(shí)施。這包括分析市場需求、競爭對手和目標(biāo)客戶，以及制定銷售策略和方案，以推動銷售增長。 2.招募和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊 銷售經(jīng)理需要招募和培訓(xùn)一支高效的銷售團(tuán)隊，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這包括面試和選拔合適的銷售人員，提供必要的培訓(xùn)和支持，以幫助他們更好地了解產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售技能和知識水平。 3.管理和監(jiān)督銷售活動 銷售經(jīng)理需要管理和監(jiān)督銷售團(tuán)隊的活動，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這包括監(jiān)督銷售人員的日常工作表現(xiàn)、跟進(jìn)銷售機(jī)會、協(xié)調(diào)銷售活動和提供必要的支持。 4.建立客戶關(guān)系 銷售經(jīng)理需要建立客戶關(guān)系，以促進(jìn)銷售增長。這包括了解客戶需求、與客戶建立信任和密切的關(guān)系，以及向客戶提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。 5.分析市場趨勢 銷售經(jīng)理需要分析市場趨勢和競爭對手，以制定合適的銷售策略和方案。這包括收集和分析市場數(shù)據(jù)、了解客戶需求和趨勢，以及制定相應(yīng)的銷售策略和方案。