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一、崗位職責(zé) 1、招商管理 （1）負(fù)責(zé)根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度營銷計劃，完成所轄省區(qū)內(nèi)第三終端市場的招商開發(fā)與目標(biāo)產(chǎn)品組合的銷售任務(wù)。 （2）負(fù)責(zé)挖掘潛在代理商或合作伙伴，進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，并跟進(jìn)合作進(jìn)展。 （3）負(fù)責(zé)管理代理商，協(xié)助代理商提升銷售業(yè)績，打造特色經(jīng)營模式并復(fù)制推廣。 （4）負(fù)責(zé)定期評估代理商或合作伙伴，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整合作策略。 2、商控管理 （1）負(fù)責(zé)所轄省區(qū)內(nèi)地區(qū)級商業(yè)公司的開發(fā)及維護(hù)，完成目標(biāo)產(chǎn)品組合的銷售任務(wù)。 （2）負(fù)責(zé)合理篩選和分配所轄省區(qū)內(nèi)的商業(yè)分銷布局，建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系。 （3）負(fù)責(zé)監(jiān)控市場動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整商控策略以應(yīng)對市場變化。 二、任職要求 1、教育背景：年齡40周歲以下，專科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷及商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：具有3年以上藥品銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥行業(yè)第三終端、招商、普藥的運(yùn)作模式，在本省有一定的客戶資源、商業(yè)合作資源及團(tuán)隊資源，有醫(yī)藥企業(yè)省總或地總的管理工作經(jīng)驗，有成功招商案例或商控成功案例者優(yōu)先考慮。 3、專業(yè)技能：具備良好的市場分析能力、商務(wù)談判能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。熟悉藥品銷售及市場推廣策略，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和競爭態(tài)勢。具備較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級的人員有效溝通。 4、個人素質(zhì)：具備高度的責(zé)任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔(dān)工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。 三、發(fā)展路徑 1、職位晉升：隨著工作經(jīng)驗的積累和能力的提升，可以晉升為招商總監(jiān)、商控總監(jiān)等高級管理職位。 2、業(yè)務(wù)拓展：可以負(fù)責(zé)更多區(qū)域的招商和商控工作。 四、公司支持 1、嚴(yán)格的市場價格保護(hù)體系，只做控銷產(chǎn)品。 2、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣人員支持，定期對團(tuán)隊進(jìn)行線上線下的培訓(xùn)與指導(dǎo)。 3、自營的商業(yè)公司配送，可全國直配終端客戶，節(jié)約合伙人資金成本，提高工作效率。 4、全國20多家戰(zhàn)略合作工業(yè)，提供大工業(yè)品牌附加值。