職位描述
院?？蛻?/span>區(qū)域銷售儀器儀表制造學術/科研
一、核心職責
1. 市場開發(fā)與銷售達成
負責高校及科研機構客戶開發(fā)，完成年度銷售指標
主導銷售全流程（需求對接→方案設計→報價談判→合同簽訂→回款跟進）
參與政府招標項目，主導標書制作與投標流程
2. 客戶關系管理
建立重點客戶檔案，維護關鍵客戶關系
協(xié)調技術團隊解決客戶技術問題，處理客訴至閉環(huán)
定期組織客戶技術交流會/產品推介會
3. 市場情報工作
監(jiān)測行業(yè)動態(tài)及競品信息，定期輸出市場分析報告
收集客戶采購計劃信息，建立科研項目跟蹤臺賬
二、任職要求
【硬性條件】
1. 本科及以上學歷，分析化學、生物工程、儀器科學等相關專業(yè)優(yōu)先
2. 3年以上科研儀器銷售經驗，熟悉光譜儀器技術參數優(yōu)先
3. 具備高校/國家重點實驗室客戶資源者優(yōu)先
【核心能力】
1. 精通科研設備采購全流程（預算申報→招標→驗收）
2. 能獨立完成技術方案書編制及投標文件制作
3. 具備技術型銷售能力，可進行基礎產品演示
【素質要求】
1. 目標導向型思維，具備政府項目攻關經驗者優(yōu)先
2. 優(yōu)秀的關系建立能力，擅長多層級客戶溝通（教授/采購主任/科研助理）
3. 能適應高頻短差
工作地點
廈門湖里區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈嘉庚創(chuàng)新實驗室（湖里）加速器
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鷺翔嘉儀(廈門)科技有限公司
鷺翔嘉儀（廈門）科技有限公司是一家由嘉庚創(chuàng)新實驗室孵化的國有企業(yè)，公司聚焦于高端教學型科學儀器和定制型科學分析儀器領域，是一家集光電核心部件、譜學電化學分析儀器儀表研發(fā)、能源材料領域高端設備制造、設計、生產、銷售于一體的高科技企業(yè)。公司致力于為高校和科研院所提供高端儀器集成和聯(lián)用的一體化解決方案，提供國產高端教學儀器及配套實驗、樣品等，并圍繞具體科研應用場景提供定制化儀器的解決方案。公司自主研發(fā)和創(chuàng)新實力雄厚，依托廈門大學、嘉庚創(chuàng)新實驗室電化學、譜學及能源材料學科資源，力爭打造成為科研院所、頭部企業(yè)提供服務和系統(tǒng)性解決方案的“專精特新”型企業(yè)。
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