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一、職位概述： 負(fù)責(zé)長江、京杭運(yùn)河等內(nèi)河LNG動(dòng)力船舶及相關(guān)配套設(shè)備(如燃料加注、儲(chǔ)罐系統(tǒng)等)的市場(chǎng)開發(fā)工作，推動(dòng)綠色航運(yùn)整體解決方案在目標(biāo)區(qū)域的應(yīng)用。通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶拓展、項(xiàng)目合作及政策對(duì)接，提升公司在LNG動(dòng)力船舶領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和品牌影響力。 崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)分析與策略制定（1）調(diào)研國內(nèi)內(nèi)河LNG動(dòng)力船舶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分析政策法規(guī)(如環(huán)保政策、補(bǔ)貼政策、航道限制等)，挖掘潛在客戶需求。（2）制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，鎖定目標(biāo)客戶(如船東、航運(yùn)公司、船舶設(shè)計(jì)院、船廠、能源供應(yīng)商等)。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)（1）拓展內(nèi)河航運(yùn)企業(yè)、港口運(yùn)營方、LNG加注站等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈客戶資源，建立長期合作關(guān)系。（2）推廣LNG動(dòng)力船舶改造/新建方案、燃料供應(yīng)合作模式及全生命周期成本優(yōu)勢(shì)，促成項(xiàng)目簽約。 3. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與執(zhí)行（1）協(xié)同技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)等部門，完成客戶需求對(duì)接、方案定制、招投標(biāo)支持及合同談判。（2）跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決客戶在技術(shù)、政策、資金等方面的落地問題。 4. 政策對(duì)接與資源整合（1）跟進(jìn)地方政府、交通/海事部門對(duì)LNG船舶的扶持政策，協(xié)助企業(yè)申請(qǐng)補(bǔ)貼或示范項(xiàng)目資質(zhì)。（2）聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)等組織行業(yè)活動(dòng)，提升企業(yè)行業(yè)話語權(quán)。 5. 數(shù)據(jù)管理與報(bào)告定期提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告、客戶反饋及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，優(yōu)化市場(chǎng)策略。 二、任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、船舶與海洋工程、能源動(dòng)力、交通運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：（1）3年以上內(nèi)河航運(yùn)、船舶制造、LNG能源或環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉LNG動(dòng)力船舶產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先。（2）具備政府/國企客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)及成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。 3. 核心能力：（1）熟悉內(nèi)河航運(yùn)市場(chǎng)生態(tài)，了解LNG動(dòng)力船舶技術(shù)原理及經(jīng)濟(jì)性分析模型。（2）具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及跨部門協(xié)作能力。（3）能適應(yīng)高頻次出差(覆蓋長江、珠江等主要內(nèi)河流域)。 4. 加分項(xiàng)（1）持有航運(yùn)/能源類職業(yè)資格證書(如注冊(cè)動(dòng)力工程師、項(xiàng)目管理PMP等)。（2）具備一定的財(cái)務(wù)分析能力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目投資回報(bào)測(cè)算。 三、工作地點(diǎn): 適應(yīng)短期出差（濟(jì)寧--南通、南京、武漢、南昌、重慶等內(nèi)河航運(yùn)樞紐城市） 四、我們提供 1.參與國家“雙碳”戰(zhàn)略下綠色航運(yùn)發(fā)展的前沿領(lǐng)域，行業(yè)前景廣闊。 2.系統(tǒng)的行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與職業(yè)晉升發(fā)展通道。 3.與行業(yè)頭部企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)深度合作的機(jī)會(huì)。 4.具備競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)(底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成)。 5.繳納五險(xiǎn)一金、就餐補(bǔ)助、帶薪年假、節(jié)日禮金等各種福利。