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崗位職責(zé) 1. 招商戰(zhàn)略規(guī)劃：全面負(fù)責(zé)公司連鎖餐飲項(xiàng)目的招商加盟業(yè)務(wù)，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定科學(xué)、合理的招商策略與年度招商計(jì)劃，明確招商目標(biāo)、重點(diǎn)區(qū)域和實(shí)施路徑，確保招商工作高效推進(jìn)。 2. 招商團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)和管理專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)課程、實(shí)戰(zhàn)演練和日常指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)、銷售技巧和客戶服務(wù)能力；合理分配工作任務(wù)，制定績(jī)效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成并超越招商目標(biāo)。 3. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：深入研究餐飲市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，挖掘潛在的加盟客戶資源；通過線上線下多渠道開展招商推廣活動(dòng)，如參加行業(yè)展會(huì)、舉辦招商發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷等，吸引優(yōu)質(zhì)加盟商；與潛在客戶進(jìn)行深度溝通和商務(wù)談判，介紹公司加盟政策、品牌優(yōu)勢(shì)和盈利模式，促成加盟合作。 4. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，為加盟商提供全方位的支持與服務(wù)，包括選址評(píng)估、店面裝修指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、開業(yè)籌備、運(yùn)營管理咨詢等，確保加盟商順利運(yùn)營；定期回訪加盟商，了解其經(jīng)營狀況和需求，及時(shí)解決經(jīng)營過程中遇到的問題，提高加盟商的滿意度和忠誠度，促進(jìn)長期合作。 5. 數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)反饋：定期對(duì)招商數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，評(píng)估招商效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整招商策略；收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和運(yùn)營決策提供有價(jià)值的參考依據(jù)。 任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、餐飲管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有5年以上連鎖餐飲行業(yè)招商加盟工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉連鎖餐飲招商加盟的全流程和運(yùn)營模式，有成功的招商案例和豐富的客戶資源者優(yōu)先。 2. 專業(yè)技能：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；精通招商談判技巧，具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)公關(guān)能力，能夠與不同層次的客戶建立良好的合作關(guān)系；熟練使用辦公軟件，能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫。 3. 綜合素質(zhì)：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；具有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神，能夠不斷探索新的招商模式和渠道。 4. 其他要求：熱愛餐飲行業(yè)，對(duì)連鎖加盟事業(yè)有濃厚的興趣和熱情；形象氣質(zhì)佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人品德。