職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售工業(yè)自動化電氣機械/電力設備
崗位職責
1、制定行業(yè)電商平臺(B2B/B2B2C)的年度銷售計劃，拆解GMV、客戶增長、復購率等核心指標，主導落地執(zhí)行。
2、針對行業(yè)特性(如大宗采購、長決策鏈、供應鏈需求)，設計差異化銷售策略(如線上集采、線下展會聯動、定制化服務)
3、搭建銷售團隊，優(yōu)化銷售流程(線索獲取-需求分析-方案報價-合同閉環(huán))，建立KPI考核與激勵機制。
4、主導銷售培訓體系，提升團隊對五金工業(yè)品(如工具耗材、機械配件、電氣設備)的專業(yè)知識及電商平臺運營能力。
5.渠道拓展與客戶開發(fā)，開拓工業(yè)品垂排名與轉化率。源(如建筑制造、能源行業(yè))，重點攻堅企業(yè)采購決策人(采購經理/技術部門/管理層)
6、聯動產品與技術團隊，推動平臺功能優(yōu)化(如在線詢價、批量議價、供應鏈可視化)，提升大客戶線上采購體驗。分析銷售數據(如SKU動銷率、客戶分，驅動庫存管理與供應鏈層、區(qū)域分布)響應效率提升。
7、拓展行業(yè)協會、展會、產業(yè)園區(qū)等合作資源，建立行業(yè)影響力與品牌口碑。
主導供應鏈金融、物流倉儲等增值服務設計，增強客戶粘性與平臺競爭力。
任職條件
1、大專及以上學歷，8年以上銷售經驗，3年以上工業(yè)品(五金/機械/MRO等)行業(yè)銷售團隊管理。
2、具備極強的商業(yè)敏感度，能從行業(yè)痛點(如采購分散、交付周期長)挖掘業(yè)務增長機會。
3、擅長跨部門協同(產品/技術/供應鏈)，能推動復雜項目落地。
4、適應高頻出差，具備制造業(yè)或工業(yè)品領域人脈資源者優(yōu)先。
5、熟悉長周期客戶跟進、招投標流程、技術方案協同;
工作地點
貴陽觀山湖區(qū)西南商貿城四號廣場
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職位發(fā)布者
吳文琪/人事經理
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貴州美順達工業(yè)科技有限公司貴州美順達工業(yè)科技有限公司旗下的工業(yè)品流通服務平臺，2014年成立于國家大數據中心貴陽，2024年正式發(fā)力工業(yè)品電商業(yè)務，目前已經發(fā)展建成貴陽西南商貿城10000㎡共享倉庫，打造了包含100+名覆蓋貴州全省的銷售與技術支持團隊，服務1000+家先進制造業(yè)客戶。庫虎平臺目前經營超過15條產品線，100萬+商品，聚焦于工廠使用輔料、易耗品、通用設備、備品備件等產品。隨著陽光采購、透明高效降成本的理念逐漸成為企業(yè)共識，工業(yè)用品電商采購和服務市場在這幾年迎來了持續(xù)的高速發(fā)展。庫虎為成就客戶全力以赴，圍繞供應鏈，數字化等核心能力做持續(xù)投入，旨在幫助工業(yè)品流通環(huán)節(jié)的代理商、貿易商、批發(fā)商構建電商平臺能力，實現線上化轉型。
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