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一、核心職責(zé)? 1、市場開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)公司絕熱保溫（保冷）產(chǎn)品在建筑、工業(yè)、新能源等目標(biāo)領(lǐng)域的市場開拓，制定區(qū)域或行業(yè)銷售計(jì)劃，分解年度銷售任務(wù)，確保完成公司下達(dá)的銷售額、回款率等業(yè)績指標(biāo)。深入挖掘潛在客戶，如建筑工程公司、化工企業(yè)、新能源設(shè)備制造商等，通過行業(yè)展會、客戶拜訪、線上推廣等方式，提升產(chǎn)品市場占有率。? 2、客戶關(guān)系管理：維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長期合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品過程中的需求與反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度與忠誠度，針對大型項(xiàng)目客戶，主導(dǎo)商務(wù)談判，制定個性化合作方案，確保項(xiàng)目順利簽約與交付。? 3、行業(yè)與競品分析：密切關(guān)注絕熱保溫（保冷）產(chǎn)品行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)及競爭格局變化，定期收集分析競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)、價格策略、銷售渠道等信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價及營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持與建議。? 4、跨部門協(xié)作：與公司生產(chǎn)、研發(fā)等部門保持密切溝通，及時反饋市場需求與客戶意見，推動產(chǎn)品改進(jìn)升級；協(xié)調(diào)生產(chǎn)排期與交付事宜，確保滿足客戶訂單需求。 二、任職要求： （一）經(jīng)驗(yàn)要求? 1、3 年以上保溫絕熱材料、建筑節(jié)能材料、工業(yè)保溫設(shè)備或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓區(qū)域市場或拿下大型項(xiàng)目訂單案例者優(yōu)先。? 2、熟悉建筑、工業(yè)、新能源等至少一個目標(biāo)行業(yè)的銷售渠道與客戶資源，例如與建筑設(shè)計(jì)院、工業(yè)工程總包商、新能源企業(yè)采購部門有良好合作關(guān)系者優(yōu)先。? （二）專業(yè)知識? 1、了解保溫絕熱產(chǎn)品的產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)（如導(dǎo)熱系數(shù)、耐溫范圍等），能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品解決方案。? 2、熟悉保溫絕熱材料行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范（如建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、工業(yè)管道保溫規(guī)范等），以及行業(yè)政策動態(tài)；? （三）能力要求? 1、具備優(yōu)秀的市場開拓能力與商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)、需求挖掘、方案制定及合同簽訂全流程工作。? 2、擁有出色的溝通協(xié)調(diào)與客戶服務(wù)能力，能有效處理客戶投訴與突發(fā)問題，維護(hù)良好客戶關(guān)系。? 3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)總結(jié)規(guī)律，優(yōu)化銷售策略。? （四）其他要求? 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、材料科學(xué)與工程、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者，學(xué)歷可適當(dāng)放寬。? 2、適應(yīng)出差，具備良好的抗壓能力與執(zhí)行力，能在銷售業(yè)績壓力下高效開展工作。? 3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握公司新產(chǎn)品、新技術(shù)及行業(yè)新知識。