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1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)窺鏡銷售目標(biāo)的完成，積極支持市場工作的開展，有影像資源優(yōu)先。 2、擬訂區(qū)域經(jīng)銷商的季度、年度業(yè)務(wù)計劃并執(zhí)行。根據(jù)不同經(jīng)銷商的具體發(fā)展情況制定相應(yīng)的市場活動，并及時的與經(jīng)銷商制定年度合同及跟進(jìn)合同進(jìn)度。 3、確保與經(jīng)銷商確立的各項策略及計劃在醫(yī)院的實際執(zhí)行，以達(dá)到銷售的目標(biāo)。 4、定期對區(qū)域及區(qū)域重點客戶進(jìn)行回顧，發(fā)現(xiàn)新的拓展機(jī)會，并及時制定實施計劃。組織經(jīng)銷商高層的定期見面會等活動，建立與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 5、與內(nèi)部積極溝通，確保培訓(xùn)、招投標(biāo)、進(jìn)院、訂單、服務(wù)等工作的順利進(jìn)行。 6、定期搜集并分析區(qū)域內(nèi)競爭對手的市場狀況，并出相對的計劃，確保自己產(chǎn)品的市場份額。 7、宣揚與固化公司核心價值觀，提高終端滿意度，維護(hù)KOL的關(guān)系。 8、監(jiān)控并關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售市場情況，并及時向上級提出針對性方案及建議。 9、建立區(qū)域客戶檔案，并針對所管轄區(qū)域做好經(jīng)銷商信息傳達(dá)及培訓(xùn)工作