職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售計算機軟件生物工程
職位名稱：數(shù)字化銷售經(jīng)理
Base：廣州、深圳、杭州、南京、成都、重慶、青島、濟南
HC:5+人
職位描述：
1、拓展區(qū)域內(nèi)制藥行業(yè)客戶，負責我司數(shù)字化產(chǎn)品的銷售工作，對客戶進行需求挖掘，價值闡述，方案溝通，商務談判，引導達成簽約工作；
2、負責區(qū)域內(nèi)制藥行業(yè)客戶的拜訪工作，建立聯(lián)系，保持粘性，運用各種銷售工具開發(fā)新客戶，銷售公司數(shù)字化產(chǎn)品，完成銷售指標；
3、所負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，獲取銷售機會，并將商機轉(zhuǎn)化為實際銷售，不斷開拓大客戶資源，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
4、收集并分析市場信息，挖掘市場需求，完成所負責市場各項指標，確保業(yè)務的增長和占有率的提升。
行業(yè)客戶群體：生命科學行業(yè)，包含生物制藥（疫苗、血液制品、細胞治療、單抗等）、原料藥、中藥等細分行業(yè)。
職位要求：
1、 大專以上學歷，大客戶銷售經(jīng)驗（軟件行業(yè)最佳）；
2、制藥企業(yè)QA、QC、驗證工程師、IT履歷，意向轉(zhuǎn)銷售崗位也可考慮；
3、 30歲以下，性別不限，優(yōu)秀者或具備一定的行業(yè)資源者可放寬年齡；
4、 具備獨立完成客戶開拓工作和客情維護工作的能力，能識別目標客戶并滿足客戶明確需求；
5、 具備談判能力，客戶引導能力，可以準確傳達產(chǎn)品價值，挖掘客戶需求，找到更多的合作機會；
6、 具備良好的銷售技巧和商務談判技能、溝通能力強，善于自我驅(qū)動和抗壓能力；
7、 具有較強的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；
8、 責任心強、工作態(tài)度積極樂觀，能承受一定的工作壓力，能適應全國范圍出差。
薪資：
薪資范圍：20萬-60萬/年
底薪：8K/月-15K/月（寬帶薪酬，半年一次調(diào)薪機會）
薪資組成：底薪+績效獎金+提成+月度激勵獎金+餐補+通訊補+交補+五險一金
工作地點
橋西區(qū)石家莊國家高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園金石工業(yè)園-北門2號加速器（瞪羚企業(yè)加速器）17層
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關(guān)女士/HRM
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邁本軟件科技(河北)有限公司邁本軟件科技（河北）有限公司隸屬于“邁本集團”，是邁本旗下專注于數(shù)字化產(chǎn)品研究、開發(fā)、銷售的高科技企業(yè)，以滿足國內(nèi)外GxP法規(guī)要求為目標，以企業(yè)管理流程為基礎，提供制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“自主研發(fā)+GxP咨詢+軟件實施+合規(guī)驗證”一站式服務。數(shù)字化產(chǎn)品矩陣覆蓋研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)到倉儲端，確保制藥企業(yè)全生命周期GxP管理的合規(guī)與效率的提升。擁有國內(nèi)專業(yè)的制藥數(shù)字化研發(fā)和實施團隊，深耕精益數(shù)字化咨詢和設計、質(zhì)量管理系統(tǒng)（QMS）、電子實驗記錄本（ELN）、實驗室信息管理系統(tǒng)（LIMS）、制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、物料/稱量管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、安全生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)（EHS）等產(chǎn)品線，可提供制藥整廠數(shù)字化咨詢與設計、工藝業(yè)務流程梳理、實施服務及全生命周期計算機化系統(tǒng)驗證（CSV）、“身邊的馬老師”制藥咨詢AI大語言模型等人工智能產(chǎn)品。同時，提供藥企從工廠整體規(guī)劃、工藝方案設計、工程實施服務到驗證及售后的“一站式”工業(yè)自動化解決方案，專注數(shù)據(jù)采集與監(jiān)測系統(tǒng)（SCADA）、空調(diào)自控與環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)（BMS&EMS）、動力自控與能源管理、工藝過程控制系統(tǒng)等服務。企業(yè)價值觀：助力藥企進步，科技驅(qū)動未來；制藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“一站式”服務領導者；企業(yè)使命：在追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時，為制藥行業(yè)進步發(fā)展做出貢獻；核心價值觀：用戶為本精益求精創(chuàng)新變革合作共贏。員工福利： 1、行業(yè)前三、外資企業(yè)核心骨干帶隊的背書履歷；2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，專業(yè)、管理晉升雙通道；3、有競爭力的薪酬，五險一金，補充醫(yī)療，商業(yè)意外險，節(jié)假日福利、雙休、年假、帶薪病假等福利俱全；4、開放、直接的工作氛圍，邏輯和事實說話；5、新人培訓帶教過渡，每日執(zhí)行總監(jiān)帶隊成長；6、技術(shù)分享交流、技能特訓；7、不定期線下/線上課程學習；8、公司內(nèi)部課程資源均可免費學習（價格幾千到10萬+不等）。
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