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藥品銷售 全國NKA銷售總監(jiān)

3-4萬
  • 杭州蕭山區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé): 1、制定全國連鎖藥店渠道的銷售戰(zhàn)略,分解并落實(shí)年度銷售目標(biāo)及監(jiān)控執(zhí)行;分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài),優(yōu)化產(chǎn)品市場定位,挖掘連鎖藥店渠道增量機(jī)會;統(tǒng)籌全國重點(diǎn)連鎖藥店的資源分配,建立優(yōu)先級合作機(jī)制。 2、主導(dǎo)全國Top 100連鎖藥店的開發(fā)與維護(hù),建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成連鎖藥店的進(jìn)場談判和銷售上量工作;定期拜訪核心客戶高層,解決合作痛點(diǎn),提升客戶滿意度和品牌忠誠度。 3、制定針對連鎖藥店的精準(zhǔn)營銷方案;結(jié)合終端動銷數(shù)據(jù),優(yōu)化產(chǎn)品組合及價(jià)格策略,提升產(chǎn)品銷售效率;協(xié)調(diào)市場、培訓(xùn)部門,推動學(xué)術(shù)推廣及店員教育項(xiàng)目落地執(zhí)行。 4、整合并優(yōu)化現(xiàn)有代理商資源,開發(fā)區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商,搭建高效分銷網(wǎng)絡(luò);制定代理商分級管理制度,提供銷售工具支持,提升代理商合作積極性;監(jiān)控代理商銷售行為,確保合規(guī)經(jīng)營與市場秩序。 5、組建并管理全國連鎖渠道銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核標(biāo)準(zhǔn);定期組織產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶管理等培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 6、確保所有合作符合醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求;監(jiān)控渠道庫存及價(jià)格體系,防范竄貨風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求: 1、10年以上藥企零售終端工作經(jīng)驗(yàn),2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);有大型藥企,知名零售企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先; 2、熟悉全國大型連鎖銷售運(yùn)營模式,有過良好的合作經(jīng)驗(yàn);對連鎖關(guān)鍵業(yè)務(wù)人員有較好的客情沉淀,具備快速進(jìn)場和推動業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力; 3、在OTC領(lǐng)域有成功產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);具備醫(yī)藥專業(yè)能力、項(xiàng)目管理能力、產(chǎn)品洞察研判能力;熟悉醫(yī)藥市場管理、市場營銷;有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力; 4、有良好的職業(yè)道德,遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制;深入認(rèn)同并積極踐行公司核心價(jià)值觀,為人忠誠、正直、公正。
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工作地點(diǎn)

蕭山區(qū)杭州灣信息港

職位發(fā)布者

段雪霞/人事經(jīng)理

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