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【工作職責(zé)】 1、面向大型企業(yè)或成長(zhǎng)性企業(yè)客戶，挖掘客戶在創(chuàng)新研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)管理方面的需求，銷售知識(shí)產(chǎn)權(quán)全生命周期解決方案，幫助客戶從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)全面落實(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過幫助客戶成功，持續(xù)達(dá)成的業(yè)務(wù)指標(biāo)； 2、通過與電話、客戶服務(wù)、專業(yè)咨詢、實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，伴隨客戶成長(zhǎng)，追求最佳客戶體驗(yàn)，建立長(zhǎng)期“雙贏”的合作關(guān)系，保障合作客戶續(xù)約目標(biāo)的超額達(dá)成； 3、負(fù)責(zé)拓展青島市場(chǎng)資源 ，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)組織、園區(qū)、地方政府、高校院所、科技企業(yè)、聯(lián)盟組織、服務(wù)機(jī)構(gòu)等營(yíng)銷渠道，能有效轉(zhuǎn)化為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)成果； 4、關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)務(wù)變化，持續(xù)學(xué)習(xí)思考，不斷提高業(yè)務(wù)水平，充分理解和熟練掌握公司的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的有關(guān)知識(shí)，努力成長(zhǎng)為客戶的業(yè)務(wù)伙伴； 5、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，同時(shí)具有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者，負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工的各項(xiàng)銷售技巧和服務(wù)技能。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，理工科優(yōu)先，有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)； 2、本崗位非純管理崗位，需能獨(dú)立談單/簽單能力； 3、有大客戶/政府端客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，思維能力積極主動(dòng)，組織協(xié)調(diào)、溝通表達(dá)、計(jì)劃執(zhí)行能力強(qiáng)； 4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，有團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、賦能、帶教系統(tǒng)化的經(jīng)驗(yàn)思路； 5、具有較強(qiáng)的事業(yè)心，責(zé)任感和組織紀(jì)律性，良好的人格品質(zhì)和職業(yè)道德；