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1.銷售目標(biāo)與計(jì)劃 協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，并將其分解到各個銷售團(tuán)隊(duì)和個人。 制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施。 2.市場調(diào)研與分析 負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集和分析市場信息，了解競爭對手動態(tài)。 根據(jù)市場分析結(jié)果，制定相應(yīng)的市場推廣策略和產(chǎn)品策略。 3.銷售團(tuán)隊(duì)管理 組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)和激勵員工。 制定團(tuán)隊(duì)績效考核制度，定期評估員工績效，并提供培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 4.客戶關(guān)系管理 負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)和維護(hù)，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 處理客戶投訴，確?？蛻魸M意度。 5.銷售活動與策略 組織和參與銷售活動，如展會和促銷活動。 制定和執(zhí)行銷售策略，確保市場份額的增長。 6.跨部門協(xié)作 與其他部門協(xié)作，確保銷售活動的順利進(jìn)行。 參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策過程，提供市場反饋和建議。 7.其他職責(zé) 完成上級交辦的其他任務(wù)，如市場危機(jī)公關(guān)處理。 協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品，提供市場需求反饋。 銷售總監(jiān)需要具備較強(qiáng)的市場開拓能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，以確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和市場競爭力的提升。