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崗位職責(zé)： 1. 市場拓展與業(yè)務(wù)開發(fā) 負(fù)責(zé)國際市場的開拓，制定外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展策略和銷售目標(biāo)。 通過展會、線上平臺、客戶拜訪等方式，挖掘潛在客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。 分析市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，調(diào)整銷售策略，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 2. 外貿(mào)業(yè)務(wù)管理 組織和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，分配銷售任務(wù)，督促完成業(yè)績目標(biāo)。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的國際推廣，包括品牌建設(shè)、營銷方案策劃等。 處理客戶詢盤，報價、談判，跟蹤訂單執(zhí)行情況，確保按時交付。 3. 合同及風(fēng)險管理 負(fù)責(zé)外貿(mào)合同的談判、簽訂和執(zhí)行，確保交易安全性和合法性。 關(guān)注國際貿(mào)易法規(guī)、政策，避免貿(mào)易風(fēng)險，處理客戶投訴及突發(fā)問題。 評估客戶信用，管理回款，降低壞賬風(fēng)險。 4. 進(jìn)出口流程管理 監(jiān)督并優(yōu)化外貿(mào)流程，包括報關(guān)、物流、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，提高運(yùn)作效率。 確保進(jìn)出口業(yè)務(wù)符合國際貿(mào)易規(guī)定（如海關(guān)法規(guī)、出口管制等）。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。 組織員工培訓(xùn)，提高外貿(mào)業(yè)務(wù)技能、談判能力和跨文化溝通能力。 6. 品牌與客戶關(guān)系維護(hù) 維護(hù)和發(fā)展海外客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 關(guān)注客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，提升企業(yè)品牌形象。 7. 成本控制與利潤優(yōu)化 控制外貿(mào)業(yè)務(wù)的運(yùn)營成本，提高利潤率。 評估供應(yīng)鏈和采購策略，優(yōu)化資源配置。 任職要求： 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、外語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 具備 3-5 年以上 外貿(mào)銷售或國際市場拓展經(jīng)驗(yàn)，2年以上管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 具備扎實(shí)的國際貿(mào)易知識，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。 3. 語言能力 英語能力突出，能熟練使用英語進(jìn)行商務(wù)談判、郵件溝通和合同簽訂。 4. 專業(yè)技能 熟悉國際貿(mào)易流程，包括報關(guān)、報檢、信用證、國際結(jié)算、物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。 了解各國貿(mào)易法規(guī)、關(guān)稅政策以及進(jìn)出口合規(guī)要求。 具備國際市場調(diào)研、銷售策略制定和客戶關(guān)系管理的能力。 熟練使用 Office 辦公軟件（Excel、Word、PPT）及外貿(mào)相關(guān)平臺（如阿里巴巴國際站、Made-in-China、Google SEO 等）。 5. 商務(wù)談判與市場拓展能力 優(yōu)秀的商務(wù)談判和合同談判技巧，能獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)海外客戶。 有較強(qiáng)的市場敏感度，能夠制定海外銷售策略和推廣方案。 6. 個人素質(zhì) 具備 較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)出差或海外參展。 目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。 溝通能力強(qiáng)，善于跨文化交流，能夠建立良好的客戶關(guān)系。 7. 其他加分項(xiàng) 具備 B2B 或 B2C 國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。 有特定機(jī)械行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 有成功操作大額訂單或海外代理商經(jīng)驗(yàn)者更具優(yōu)勢。