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崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，基于公司內(nèi)容及其視頻產(chǎn)品，有計(jì)劃地推動(dòng)商務(wù)合作及市場(chǎng)開(kāi)拓，最終構(gòu)建/維護(hù)/管理合作伙伴生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助公司完成業(yè)務(wù)指標(biāo); 2. 獨(dú)立完成溝通與商務(wù)談判，并制定合作方案，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé);對(duì)外:面向合作伙伴達(dá)成產(chǎn)品和方案價(jià)值傳遞，建立并維護(hù)與客戶(hù)關(guān)鍵角色的信任關(guān)系;對(duì)內(nèi):驅(qū)動(dòng)內(nèi)部各條線(xiàn)資源，推動(dòng)合作落地; 3. 負(fù)責(zé)對(duì)外推介公司在段視頻制作、商務(wù)咨詢(xún)方面的優(yōu)勢(shì)，介紹公司視頻拍攝案例、商務(wù)合作案例、及相關(guān)的報(bào)價(jià)，最終和客戶(hù)達(dá)成合作簽約； 4. 參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，參與制定國(guó)內(nèi)/國(guó)際市場(chǎng)拓展策略，并負(fù)責(zé)落地定實(shí)施:包括國(guó)內(nèi)/海外渠道的 BD與資源積累，重大國(guó)內(nèi)/海外項(xiàng)目的跟蹤與交付; 5. 深入了解政策動(dòng)態(tài)，關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)走向，協(xié)助維護(hù)公司與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、集團(tuán)、合作伙伴等的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系;挖掘合作伙伴的潛在發(fā)展方向，推動(dòng)內(nèi)外資源創(chuàng)新合作; 6. 搭建海外品牌和產(chǎn)品傳播網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升公司品牌、產(chǎn)品和方案的國(guó)際影響力; 7. 負(fù)責(zé)公司商務(wù)團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)成員的管理和培養(yǎng)。 崗位要求: 1. 本科以上學(xué)歷，具備3-5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資源開(kāi)發(fā)的工作經(jīng)歷； 2. 有公關(guān)策劃、展會(huì)經(jīng)歷； 3. 有豐富的客戶(hù)資源，有較強(qiáng)的能力進(jìn)行新商戶(hù)開(kāi)拓，與商戶(hù)進(jìn)行洽談合作與簽約； 4. 有互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售及短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，豐富的品牌客戶(hù)資源，拓客能力強(qiáng)； 5. 有地推或平臺(tái)類(lèi)推廣銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有大客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)或者B端企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 6. 有文旅、政府或大型企業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先； 7. 熱愛(ài)商務(wù)工作，具備良好的談判能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力、良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、超強(qiáng)的執(zhí)行力； 8. 思維清晰，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。