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大區(qū)總監(jiān) 工作職責(zé) 1、制定并執(zhí)行該地區(qū)的戰(zhàn)略銷(xiāo)售計(jì)劃，以達(dá)到或超過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)： 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)，以確定增長(zhǎng)機(jī)會(huì)； 3、為區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，并確保與公司總體目標(biāo)保持一致。 4、招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)一支高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì); 5、為銷(xiāo)售代表提供指導(dǎo)和支持，設(shè)定明確的績(jī)效預(yù)期，并監(jiān)控他們的進(jìn)度； 6、定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估、提供反饋并解決任何績(jī)效問(wèn)題或培訓(xùn)需求。 7、監(jiān)督銷(xiāo)售策略和舉措的實(shí)施，以推動(dòng)收入增長(zhǎng); 8、監(jiān)控銷(xiāo)售活動(dòng)、渠道和銷(xiāo)售指標(biāo)，以確定需要改進(jìn)的領(lǐng)域： 9、與營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品和其他跨職能團(tuán)隊(duì)合作，確保銷(xiāo)售方法具有凝聚力。 10、培養(yǎng)并維持牢固的客戶關(guān)系，包括大客戶和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系： 11、及時(shí)識(shí)別并解決客戶問(wèn)題或疑慮；隨時(shí)了解行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。 12、準(zhǔn)備定期銷(xiāo)售報(bào)告、預(yù)測(cè)和分析以供管理審查； 13、監(jiān)控和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，識(shí)別趨勢(shì)，并提出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的改進(jìn)建議。 14、制定和管理區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算，確保資源高效配置; 15、持續(xù)評(píng)估和優(yōu)化銷(xiāo)售流程、工具和資源，以最大限度地提高效率和效果。 任職資格 1、35-40歲； 性別不限 2、本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限 3、在銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)職位上有成功的記錄，最好是在相同或相似的行業(yè)。 4、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力和人際交往能力。 5、愿意根據(jù)需要在指定區(qū)域內(nèi)出差 6、有敏銳的銷(xiāo)售頭腦，對(duì)銷(xiāo)售流程和技術(shù)有深要求入的了解。 7、 具有分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的能力的戰(zhàn)略思維。 8、正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信； 9、抗壓能力強(qiáng)、嚴(yán)謹(jǐn)律己、敬業(yè)精神及高度工作熱情 10、能夠與客戶和利益相關(guān)者建立并維持關(guān)系。 11、以結(jié)果為導(dǎo)向、以目標(biāo)為導(dǎo)向，重點(diǎn)關(guān)注實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。