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更新于 4月8日

營銷副總經(jīng)理

4-5萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費(fèi)品食品/飲料
本崗位為深圳總部崗位,負(fù)責(zé)經(jīng)營銷售管理工作,工作區(qū)域涵蓋4-6個國家(含國內(nèi))。行業(yè)為快速消費(fèi)品食品行業(yè)、品類涉及:食品、飲品、糖果等。 ①營銷策略規(guī)劃 1、分析食品消費(fèi)趨勢(如品類發(fā)展、消費(fèi)者層級變化、市場渠道疊代),結(jié)合時間、人群、地域、品類等維度,制定3-5年集團(tuán)戰(zhàn)略,明確產(chǎn)品線布局、市場擴(kuò)張路徑及品牌定位。 2、主導(dǎo)年度經(jīng)營計劃,量化營收、利潤、分銷、渠道、促銷、陳列等核心指標(biāo),并拆解至各事業(yè)部/區(qū)域。 ②經(jīng)營管理工作 1、分解公司業(yè)績目標(biāo),制定可量化的銷售指標(biāo)(如銷售額、市場占有率、客戶增長率等) 2、階段性分析企業(yè)生意結(jié)構(gòu)、制定應(yīng)對計劃。 3、制定銷售網(wǎng)絡(luò)模型,通過分析,制定經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局,經(jīng)銷客戶畫像設(shè)定及相關(guān)發(fā)展激勵政策。 4、帶領(lǐng)下屬渠道部門及下屬銷售部門協(xié)同,有效拓展開發(fā)銷售渠道,并保持價格體系及銷售結(jié)構(gòu)的穩(wěn)健性。 5、根據(jù)各市場的特點,制定相關(guān)的營銷模式及銷售打法。確保戰(zhàn)略統(tǒng)一,戰(zhàn)術(shù)多樣化的經(jīng)營模式。 ③銷售管理工作 1、通過產(chǎn)品核算及費(fèi)用核算,根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及渠道規(guī)劃目的,著重對主要市場或渠道設(shè)定銷售費(fèi)用及渠道費(fèi)用,并監(jiān)督使用結(jié)果。 2、積極走訪各銷售市場,對主要經(jīng)銷伙伴主要渠道客戶進(jìn)行拜訪與生意愿景洽談,同時指導(dǎo)銷售團(tuán)隊提升業(yè)務(wù)操作能力。 3、針對市場空白渠道制定有效的分銷計劃,直接與間接性,不同階段之間的分銷鏈接計劃。 4、制定各市場產(chǎn)品銷售價值鏈,穩(wěn)定價格體系及渠道利潤空間,確保經(jīng)銷伙伴與渠道客戶的利潤空間。 5、制定各類產(chǎn)品促銷活動、以渠道促銷聯(lián)通消費(fèi)者促銷,促進(jìn)整體POS數(shù)據(jù)及動銷性。 ④銷售組織建設(shè) 依據(jù)目前銷售團(tuán)隊現(xiàn)狀,設(shè)計搭建中長銷售團(tuán)隊的發(fā)展計劃,以結(jié)果導(dǎo)向的發(fā)展計劃。 針對直接下屬及主要下屬制定培訓(xùn)計劃,以基礎(chǔ)銷售到管理銷售的多科目進(jìn)行輔導(dǎo)。 協(xié)同人力部門設(shè)計有效的晉升機(jī)制,選拔具備數(shù)字化思維的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入核心管理層。 制定有效的銷售激勵政策,在新品分銷、旺季備貨階段,推動銷售團(tuán)隊完成所轄任務(wù)指標(biāo)。 ⑤財務(wù)與成本管控 根據(jù)產(chǎn)品毛利及費(fèi)用空間性,積極推動高毛利產(chǎn)品與低毛利產(chǎn)品之間的動態(tài)銷量調(diào)節(jié)。通過產(chǎn)品銷售配比實現(xiàn)利潤與份額的同步增長。 優(yōu)化調(diào)節(jié)低效SKU,集中資源扶持高毛利產(chǎn)品(建設(shè)產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)模型)。 設(shè)定價格策略通過品類結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu),制定符合內(nèi)外循環(huán)的市場價格,保證產(chǎn)品競爭性與利潤貢獻(xiàn)的聯(lián)動性。 ⑥控制與管理 1、制定各類經(jīng)銷伙伴的貿(mào)易條款及簽約協(xié)議,同時完善費(fèi)用管控流程。 2、制定各類銷售管理文件及審批流程。 3、繪制企業(yè)營銷手冊及銷售技巧培訓(xùn)課件,不斷培訓(xùn)不斷評估銷售團(tuán)隊。 4、制定各渠道合作條件及控制渠道發(fā)展風(fēng)險。 任職要求: 1、年齡:45歲以下。 2、經(jīng)驗:10年以上的同行業(yè)工作經(jīng)驗(硬性要求)。至少有5年以上大型企業(yè)工作經(jīng)驗(知名品牌) 3、要求:管理運(yùn)營超過5億以上銷售額的工作經(jīng)驗。(有海外經(jīng)驗優(yōu)先選擇) 4、要求:需要有豐富的傳統(tǒng)渠道工作經(jīng)驗,具備一線品牌省區(qū)經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗。 5、能力:戰(zhàn)略與決策能力、運(yùn)營管理能力、市場與商業(yè)能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力。 6、素質(zhì):抗壓與適應(yīng)力、商業(yè)敏銳度、專業(yè)知識、技術(shù)敏感度、可持續(xù)發(fā)展意識。 備注:本崗位需要有真實運(yùn)營經(jīng)驗的候選人,同時因業(yè)務(wù)鏈覆蓋較多國家,故需要豐富的實踐經(jīng)驗。

工作地點

鄭州金水區(qū)如意湖街道外環(huán)南路6號

職位發(fā)布者

朱亞明/經(jīng)理

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公司Logo河南省蜜噠斯品牌管理有限公司
蜜噠斯(Midass)品牌管理有限公司,是一家跨國性企業(yè),主要以研發(fā)生產(chǎn)銷售休閑食品、飲品為主要業(yè)務(wù)的多元化企業(yè)??偛课挥谏钲?,分部位于鄭州。生產(chǎn)基地及業(yè)務(wù)伙伴分布于多個國家,在多國設(shè)立有辦事處。公司旗下?lián)碛卸嗉移髽I(yè):深圳市蜜噠斯國際食品科技有限公司、河南省蜜噠斯品牌管理有限公司、鄭州味來食品科技有限公司等等。公司秉承著“美味全球化、健康世界行”的使命,從2012年企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道,先后推出數(shù)支明星產(chǎn)品,暢銷國內(nèi)外。蜜噠斯(Midass)著重產(chǎn)業(yè)布局,以研發(fā)及產(chǎn)品為核心,品牌及渠道為助力,先后在近郊各國建立營銷機(jī)構(gòu),時至2025年,蜜噠斯(Midass)形成品牌矩陣。公司現(xiàn)有十個國際化品牌,產(chǎn)品涉及五大系列:烘焙類、膨化類、麻辣食品、飲品、糖果。集團(tuán)現(xiàn)有員工超過3000人。年產(chǎn)值10億以上。 2026年,公司將進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的2.0時代,在品類上將更加多元化,在銷售渠道上將更加深入化,在生產(chǎn)上將更加智能化。蜜噠斯(Midass)期待您的加入!讓我們攜手共建未來。
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