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本崗位為深圳總部崗位，負責經(jīng)營銷售管理工作，工作區(qū)域涵蓋4-6個國家（含國內(nèi)）。行業(yè)為快速消費品食品行業(yè)、品類涉及：食品、飲品、糖果等。 ①營銷策略規(guī)劃 1、分析食品消費趨勢（如品類發(fā)展、消費者層級變化、市場渠道疊代），結(jié)合時間、人群、地域、品類等維度，制定3-5年集團戰(zhàn)略，明確產(chǎn)品線布局、市場擴張路徑及品牌定位。 2、主導年度經(jīng)營計劃，量化營收、利潤、分銷、渠道、促銷、陳列等核心指標，并拆解至各事業(yè)部/區(qū)域。 ②經(jīng)營管理工作 1、分解公司業(yè)績目標，制定可量化的銷售指標（如銷售額、市場占有率、客戶增長率等） 2、階段性分析企業(yè)生意結(jié)構(gòu)、制定應(yīng)對計劃。 3、制定銷售網(wǎng)絡(luò)模型，通過分析，制定經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，經(jīng)銷客戶畫像設(shè)定及相關(guān)發(fā)展激勵政策。 4、帶領(lǐng)下屬渠道部門及下屬銷售部門協(xié)同，有效拓展開發(fā)銷售渠道，并保持價格體系及銷售結(jié)構(gòu)的穩(wěn)健性。 5、根據(jù)各市場的特點，制定相關(guān)的營銷模式及銷售打法。確保戰(zhàn)略統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)多樣化的經(jīng)營模式。 ③銷售管理工作 1、通過產(chǎn)品核算及費用核算，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及渠道規(guī)劃目的，著重對主要市場或渠道設(shè)定銷售費用及渠道費用，并監(jiān)督使用結(jié)果。 2、積極走訪各銷售市場，對主要經(jīng)銷伙伴主要渠道客戶進行拜訪與生意愿景洽談，同時指導銷售團隊提升業(yè)務(wù)操作能力。 3、針對市場空白渠道制定有效的分銷計劃，直接與間接性，不同階段之間的分銷鏈接計劃。 4、制定各市場產(chǎn)品銷售價值鏈，穩(wěn)定價格體系及渠道利潤空間，確保經(jīng)銷伙伴與渠道客戶的利潤空間。 5、制定各類產(chǎn)品促銷活動、以渠道促銷聯(lián)通消費者促銷，促進整體POS數(shù)據(jù)及動銷性。 ④銷售組織建設(shè) 依據(jù)目前銷售團隊現(xiàn)狀，設(shè)計搭建中長銷售團隊的發(fā)展計劃，以結(jié)果導向的發(fā)展計劃。 針對直接下屬及主要下屬制定培訓計劃，以基礎(chǔ)銷售到管理銷售的多科目進行輔導。 協(xié)同人力部門設(shè)計有效的晉升機制，選拔具備數(shù)字化思維的業(yè)務(wù)骨干進入核心管理層。 制定有效的銷售激勵政策，在新品分銷、旺季備貨階段，推動銷售團隊完成所轄任務(wù)指標。 ⑤財務(wù)與成本管控 根據(jù)產(chǎn)品毛利及費用空間性，積極推動高毛利產(chǎn)品與低毛利產(chǎn)品之間的動態(tài)銷量調(diào)節(jié)。通過產(chǎn)品銷售配比實現(xiàn)利潤與份額的同步增長。 優(yōu)化調(diào)節(jié)低效SKU，集中資源扶持高毛利產(chǎn)品（建設(shè)產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)模型）。 設(shè)定價格策略通過品類結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，制定符合內(nèi)外循環(huán)的市場價格，保證產(chǎn)品競爭性與利潤貢獻的聯(lián)動性。 ⑥控制與管理 1、制定各類經(jīng)銷伙伴的貿(mào)易條款及簽約協(xié)議，同時完善費用管控流程。 2、制定各類銷售管理文件及審批流程。 3、繪制企業(yè)營銷手冊及銷售技巧培訓課件，不斷培訓不斷評估銷售團隊。 4、制定各渠道合作條件及控制渠道發(fā)展風險。 任職要求： 1、年齡：45歲以下。 2、經(jīng)驗：10年以上的同行業(yè)工作經(jīng)驗（硬性要求）。至少有5年以上大型企業(yè)工作經(jīng)驗（知名品牌） 3、要求：管理運營超過5億以上銷售額的工作經(jīng)驗。（有海外經(jīng)驗優(yōu)先選擇） 4、要求：需要有豐富的傳統(tǒng)渠道工作經(jīng)驗，具備一線品牌省區(qū)經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗。 5、能力：戰(zhàn)略與決策能力、運營管理能力、市場與商業(yè)能力、團隊領(lǐng)導力。 6、素質(zhì)：抗壓與適應(yīng)力、商業(yè)敏銳度、專業(yè)知識、技術(shù)敏感度、可持續(xù)發(fā)展意識。 備注：本崗位需要有真實運營經(jīng)驗的候選人，同時因業(yè)務(wù)鏈覆蓋較多國家，故需要豐富的實踐經(jīng)驗。