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【崗位職責(zé)】 1、制定并執(zhí)行（海外）市場的整體銷售策略，包括區(qū)域市場進(jìn)入策略、渠道布局和品牌推廣計(jì)劃。 2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展經(jīng)銷伙伴（海外），完成渠道下沉工作，推動(dòng)渠道多元化（批發(fā)、線下傳統(tǒng)零售渠道、線上電商、校園、娛樂、餐飲等）分銷工作。 3、制定（海外）區(qū)域年度/季度銷售目標(biāo)（如營收、市場份額、利潤等），分解至各團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行。 4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、客戶留存率），分析偏差原因并制定改進(jìn)方案。 5、主導(dǎo)大客戶談判（如跨國連鎖超市、連鎖集團(tuán)），確保高價(jià)值訂單的落地。 6、組建并培養(yǎng)駐地國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)（包括駐地人員或遠(yuǎn)程管理），優(yōu)化組織架構(gòu)與人員配置，完成有效人力對(duì)渠道最大覆蓋率。 7、制定績效考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，提升跨文化溝通能力與執(zhí)行力。 8、協(xié)調(diào)跨部門資源（如產(chǎn)品部、渠道部、人力、財(cái)務(wù)），確保海外業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 9、維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，解決重大客訴問題，提升客戶滿意度和長期合作黏性，確保經(jīng)銷合作伙伴長期穩(wěn)定與長期發(fā)展。 10、定期調(diào)研海外市場需求，推動(dòng)產(chǎn)品本地化改進(jìn)（如口味、包裝、認(rèn)證合規(guī)等）。 11、參與國際展會(huì)、行業(yè)論壇，建立企業(yè)品牌影響力與行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)品牌活動(dòng)執(zhí)行，推動(dòng)整體廣宣落地工作。 12、協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化（海外）物流、倉儲(chǔ)布局，確保產(chǎn)品交付時(shí)效與成本控制。 13、編制海外市場費(fèi)用預(yù)算，控制銷售費(fèi)用（如差旅、推廣、返利、陳列），確保利潤率達(dá)標(biāo)。 14、審核合同條款，規(guī)避財(cái)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)（如付款周期、匯率條款、違約條款）。 15、協(xié)調(diào)不同國家/地區(qū)的文化差異，確保團(tuán)隊(duì)協(xié)作與企業(yè)文化的一致性。 16、定期向總部董事長匯報(bào)海外業(yè)務(wù)進(jìn)展，提供戰(zhàn)略建議并爭取資源支持。

【任職要求】

1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：10年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上海外市場管理經(jīng)驗(yàn)。 2、跨文化敏感度：熟悉目標(biāo)區(qū)域商業(yè)習(xí)慣（如東南亞、中東等）。 3、語言能力：小語種（泰語、越南語、高棉語）為加分項(xiàng)。 4、領(lǐng)導(dǎo)力：擅長遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)管理與復(fù)雜項(xiàng)目統(tǒng)籌。 5、工作周期：能適應(yīng)周期海外駐地工作。 6、年齡：38歲以上。 7、學(xué)歷：本科以上。