職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售企業(yè)客戶化工化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位職責(zé):
1、 制定銷售計(jì)劃：依據(jù)公司目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，制定化工產(chǎn)品銷售計(jì)劃與策略，明確銷售目標(biāo)、任務(wù)與重點(diǎn)區(qū)域等，并落實(shí)計(jì)劃達(dá)成；
2、 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：尋找潛在客戶，拓展市場(chǎng)份額，維護(hù)與老客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪，了解需求，提高滿意度與忠誠(chéng)度；
3、銷售渠道管理：開(kāi)發(fā)和維護(hù)銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等建立良好合作，監(jiān)督渠道成員表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，確保產(chǎn)品順暢銷售。
4、 訂單管理：負(fù)責(zé)訂單的接收、審核與跟蹤，確保訂單準(zhǔn)確無(wú)誤，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門(mén)，保證產(chǎn)品按時(shí)交付，處理訂單變更等問(wèn)題。
5、市場(chǎng)信息收集：負(fù)責(zé)收集化工產(chǎn)品市場(chǎng)信息，包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求變化等，為公司決策提供依據(jù)。
6、市場(chǎng)趨勢(shì)分析：分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅，為銷售策略調(diào)整和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供建議。
7、客戶需求反饋：及時(shí)將客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和需求反饋給公司相關(guān)部門(mén)，協(xié)助產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
8、 合同管理：審核銷售合同條款，確保合同合法合規(guī)，降低公司風(fēng)險(xiǎn)，跟蹤合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理問(wèn)題。
9、賬款催收：制定賬款催收計(jì)劃，督促團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)催收貨款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保公司資金回籠。
10、參與展會(huì)與推廣：組織或參與化工行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品，提升公司品牌知名度，拓展業(yè)務(wù)渠道。
任職要求:
任職資格：
教育背景： 本科及以上
經(jīng) 驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上化工產(chǎn)品銷售經(jīng)歷。。
技能技巧：
1、有5年以上的銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有化工企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)為佳；
2、對(duì)化學(xué)品有一定的認(rèn)識(shí)和了解，了解危險(xiǎn)物品的分裝、貯存及管理要求；
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，熟悉采購(gòu)管理知識(shí)，掌握商務(wù)談判相關(guān)知識(shí)，具有較強(qiáng)的判斷決策能力，人際關(guān)系溝通能力，計(jì)劃執(zhí)行能力。
能力要求：
4、熟悉ISO9000、ISO14001、ISO45001質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全等管理體系相關(guān)知識(shí)
工作地點(diǎn)
石家莊藁城區(qū)河北弘淼環(huán)境科技有限公司
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