【職位描述】
(1)主要是結合公司戰(zhàn)略目標,制定區(qū)域的業(yè)績目標,并完成落地。
(2)完成當?shù)貐^(qū)域的人員招聘和團隊組建,協(xié)助區(qū)域經理完成業(yè)績目標。
(2)并收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息,為公司決策提供參考意見。
【工作內容】
1、團隊組建,結合大區(qū)業(yè)績目標,合理規(guī)劃,并完成團隊組建
①對大區(qū)的業(yè)績目標完成復雜,協(xié)助團隊完成區(qū)域業(yè)績
②對人員的管理和考核,確保各項工作的有效實施
2、尋找代理商,進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護:
①負責開發(fā)當?shù)卮砩?,分銷商,完成業(yè)績指標;
②持續(xù)掌握代理商情況,保持良好的關系,助力代理商分銷;
③根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內代理商政策建議,并監(jiān)督代理商落地情況。
3、負責區(qū)域銷售工作,完成銷售回款目標:
①向代理商傳達公司產品信息、企業(yè)文化與銷售政策;
②積極爭取代理商訂單,完成銷售目標;