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崗位職責(zé)： 1、制定年度銷售策略、市場(chǎng)預(yù)算及營(yíng)銷方案，分解銷售目標(biāo)至各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)； 2、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)； 3、組建、培訓(xùn)及考核銷售團(tuán)隊(duì)，制定激勵(lì)政策與績(jī)效評(píng)估體系； 4、監(jiān)督銷售流程執(zhí)行，規(guī)范銷售行為，提升團(tuán)隊(duì)效能； 5、開(kāi)拓新客戶并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理重大客戶投訴及危機(jī)公關(guān)； 6、控制銷售費(fèi)用預(yù)算，審核合同條款，確保資金回籠率； 7、協(xié)同市場(chǎng)、技術(shù)等部門(mén)，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作以支持銷售目標(biāo)。 任職資格： 1、本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、有裝配式廚房衛(wèi)生間及全屋裝修工作經(jīng)驗(yàn)，具備客戶資源者優(yōu)先； 4、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，精準(zhǔn)分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定差異化策略； 5、擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)人才梯隊(duì)，打造高效執(zhí)行文化； 6、精通談判技巧，具備大客戶攻堅(jiān)與政府/企業(yè)關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)； 7、抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻出差；數(shù)據(jù)敏感度高，熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具； 8、可接受長(zhǎng)期出差。