職位描述
保險(xiǎn)
一、崗位職責(zé)
- 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)挖掘
- 通過(guò)多種渠道，如社區(qū)活動(dòng)、健康講座、線上推廣、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等，積極開(kāi)拓青島開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊地區(qū)的醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)資源。
- 針對(duì)有醫(yī)養(yǎng)服務(wù)需求的個(gè)人、家庭以及企業(yè)團(tuán)體，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解其需求特點(diǎn)和消費(fèi)偏好，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)。
- 產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售
- 深入了解泰康人壽醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目的產(chǎn)品體系，包括養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)益、健康管理服務(wù)套餐、康復(fù)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目等，向客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、全面的介紹和推廣。
- 根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況和需求，為其量身定制個(gè)性化的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)方案，詳細(xì)講解服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)益保障等關(guān)鍵信息，促成銷(xiāo)售合作，完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)。
- 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
- 負(fù)責(zé)客戶(hù)從咨詢(xún)到簽約的全流程跟進(jìn)服務(wù)，及時(shí)解答客戶(hù)疑問(wèn)，處理客戶(hù)反饋，確?？蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的良好體驗(yàn)。
- 定期回訪已簽約客戶(hù)，了解其對(duì)醫(yī)養(yǎng)服務(wù)的使用感受和意見(jiàn)建議，協(xié)助解決客戶(hù)在享受服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)和口碑傳播。
- 合作拓展與渠道建設(shè)
- 積極與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、健康管理機(jī)構(gòu)、企業(yè)單位等建立合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)展聯(lián)合推廣活動(dòng)，擴(kuò)大泰康醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目的品牌影響力和市場(chǎng)覆蓋面。
- 收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋給公司，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考依據(jù)。
二、任職要求
- 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)學(xué)、養(yǎng)老服務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 1 - 3 年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有保險(xiǎn)、健康、養(yǎng)老等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，有一定的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道者更佳。
- 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能
- 了解醫(yī)養(yǎng)結(jié)合行業(yè)的基本概念、發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)政策法規(guī)，熟悉常見(jiàn)的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)模式和產(chǎn)品類(lèi)型。
- 具備良好的溝通表達(dá)能力和人際交往能力，能夠與客戶(hù)建立有效的溝通和信任關(guān)系，準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求并提供解決方案。
- 掌握基本的銷(xiāo)售技巧和談判策略，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。
- 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)報(bào)告撰寫(xiě)。
- 能力素質(zhì)
- 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)和新技能，適應(yīng)醫(yī)養(yǎng)行業(yè)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)需求。
- 擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共進(jìn)，共同完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)務(wù)任務(wù)。
- 具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力下保持積極的工作態(tài)度和高效的工作狀態(tài)。
三、薪資福利
- 薪資待遇：富有競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)責(zé)任底薪 + 高額銷(xiāo)售提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金，上不封頂，充分體現(xiàn)多勞多得的激勵(lì)機(jī)制，收入與個(gè)人努力和業(yè)績(jī)緊密掛鉤。
- 福利待遇：享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定假期；定期組織員工體檢，發(fā)放節(jié)日福利、生日福利等；公司提供商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充福利，為員工的生活和工作提供全方位的保障。
- 培訓(xùn)與發(fā)展：公司提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，包括新人入職培訓(xùn)、醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)等，助力員工快速成長(zhǎng)；為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，表現(xiàn)優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)晉升為團(tuán)隊(duì)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理等管理崗位，也可向資深業(yè)務(wù)專(zhuān)家方向發(fā)展。
工作地點(diǎn)
黃島區(qū)青島東方國(guó)際金融中心
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職位發(fā)布者
李女士/人事經(jīng)理
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泰康人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司青島分公司(星火燎原部)泰康保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司成立于1996年，總部位于北京，至今已發(fā)展成為一家涵蓋保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)的大健康產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)旗下?lián)碛刑┛等藟?、泰康養(yǎng)老、泰康在線、泰康資產(chǎn)、泰康之家、泰康醫(yī)療、泰康拜博口腔等公司。業(yè)務(wù)范圍全面涵蓋人身保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金、職業(yè)年金、醫(yī)療養(yǎng)老、健康管理、商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)連續(xù)六年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單，2023年位列第431位。
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