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職位名稱(chēng)：KA大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理 工作地點(diǎn)：上海 薪資范圍：底薪+ 高額提成 + 年度獎(jiǎng)金 +13薪 關(guān)于我們 我們是一家快速發(fā)展的高端甜點(diǎn)制造銷(xiāo)售為一體的公司，專(zhuān)注于為連鎖餐飲、高端酒店和咖啡店、企業(yè)集團(tuán)提供核心產(chǎn)品和服務(wù)。憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)/資源/服務(wù)，我們已在行業(yè)內(nèi)擁有廣泛知名度?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)擴(kuò)張，誠(chéng)聘一位KA大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，共同開(kāi)拓市場(chǎng)！ 崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)KA客戶(hù)（連鎖品牌、大型企業(yè)、行業(yè)頭部客戶(hù)）的拓展，制定個(gè)性化銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 2. 深度客戶(hù)管理：維護(hù)現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系，挖掘長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)，提升客戶(hù)年度采購(gòu)額及復(fù)購(gòu)率。 3. 商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)大客戶(hù)合同談判，把控合作條款，確保高毛利回款。 4. 跨部門(mén)協(xié)作：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶(hù)需求落地，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 5. 市場(chǎng)洞察：分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。 任職要求 硬性條件： - B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有咖啡、餐飲、快消、供應(yīng)鏈等行業(yè)資源者優(yōu)先，偏餐飲。 - 具備從0到1的客戶(hù)開(kāi)拓能力； - 精通商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成方案撰寫(xiě)、報(bào)價(jià)測(cè)算、合同簽訂全流程； 軟性素質(zhì)： - 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，擅長(zhǎng)攻堅(jiān)高凈值客戶(hù)； - 具備商業(yè)敏感度，能快速理解客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)； - 優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，推動(dòng)內(nèi)部資源高效配合。 我們提供:遠(yuǎn)超行業(yè)的薪酬： - 底薪 + 提成（上不封頂） + 年度超額獎(jiǎng)金+13薪； 期待與頂尖銷(xiāo)售人才一起開(kāi)創(chuàng)未來(lái)！