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職位名稱：KA大客戶銷售經(jīng)理 工作地點：上海 薪資范圍：底薪+ 高額提成 + 年度獎金 +13薪 關于我們 我們是一家快速發(fā)展的高端甜點制造銷售為一體的公司，專注于為連鎖餐飲、高端酒店和咖啡店、企業(yè)集團提供核心產(chǎn)品和服務。憑借行業(yè)領先的技術/資源/服務，我們已在行業(yè)內擁有廣泛知名度?，F(xiàn)因業(yè)務擴張，誠聘一位KA大客戶銷售經(jīng)理，共同開拓市場！ 崗位職責 1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)：負責KA客戶（連鎖品牌、大型企業(yè)、行業(yè)頭部客戶）的拓展，制定個性化銷售策略，完成年度銷售目標。 2. 深度客戶管理：維護現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關系，挖掘長期合作機會，提升客戶年度采購額及復購率。 3. 商務談判與簽約：主導大客戶合同談判，把控合作條款，確保高毛利回款。 4. 跨部門協(xié)作：聯(lián)動市場、產(chǎn)品、供應鏈團隊，推動客戶需求落地，提升客戶滿意度。 5. 市場洞察：分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)，為公司戰(zhàn)略調整提供決策支持。 任職要求 硬性條件： - B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有咖啡、餐飲、快消、供應鏈等行業(yè)資源者優(yōu)先，偏餐飲。 - 具備從0到1的客戶開拓能力； - 精通商務談判技巧，能獨立完成方案撰寫、報價測算、合同簽訂全流程； 軟性素質： - 強烈的目標導向，擅長攻堅高凈值客戶； - 具備商業(yè)敏感度，能快速理解客戶業(yè)務痛點； - 優(yōu)秀的跨部門協(xié)調能力，推動內部資源高效配合。 我們提供:遠超行業(yè)的薪酬： - 底薪 + 提成（上不封頂） + 年度超額獎金+13薪； 期待與頂尖銷售人才一起開創(chuàng)未來！