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崗位職責(zé)： 1. 統(tǒng)籌構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化公司與客戶、合作伙伴、主管部門、政府機(jī)構(gòu)間的全鏈路溝通體系。聚焦環(huán)保、水務(wù)、水利、智慧城市等信息化領(lǐng)域業(yè)務(wù)，積極拓展外部資源，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度與影響力。 2. 全面負(fù)責(zé)環(huán)保、水務(wù)、水利、智慧城市等信息化渠道的商機(jī)挖掘工作，建立系統(tǒng)化商機(jī)捕捉機(jī)制，定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，敏銳識(shí)別潛在合作機(jī)會(huì)，并制定針對(duì)性策略推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。 3. 完成公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，牽頭制定銷售部業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)拓展的年度、季度、月度計(jì)劃。 4. 系統(tǒng)梳理政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展策略、打法，深入分析市場(chǎng)格局，精準(zhǔn)定位并開(kāi)發(fā)拓展空白客戶市場(chǎng)，同時(shí)制定客戶分級(jí)管理方案，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)存客戶市場(chǎng)的維護(hù)與管理。 5. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與考核，制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力與銷售技巧。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)類，環(huán)保類等專業(yè)優(yōu)先，資源豐富的可適當(dāng)放寬學(xué)歷至大專。 2.年齡40周歲以內(nèi)，10年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具有智慧環(huán)保、智慧水務(wù)、智慧水利、智慧城市、智慧園區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察、引導(dǎo)和激發(fā)客戶需求、商機(jī)轉(zhuǎn)化和落單能力，過(guò)往業(yè)績(jī)突出。 4.具備較強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向、自驅(qū)力、分析和總結(jié)能力、溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力，形象氣質(zhì)談吐得體，能較好的推動(dòng)整合內(nèi)外部資源的能力。