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更新于 5月16日

中高職院校銷售經(jīng)理

7000-10000元
  • 西安雁塔區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

面銷/陌拜計(jì)算機(jī)軟件
一、 崗位職責(zé): 1、深入分析職業(yè)教育市場,主動尋找和識別教育行業(yè)內(nèi)的潛在項(xiàng)目機(jī)會,開拓新的客戶資源,形成穩(wěn)定的客戶渠道。 2、充分挖掘并理解客戶需求,結(jié)合公司產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢,與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作,制定創(chuàng)新、可執(zhí)行的項(xiàng)目方案。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)過程,包括需求分析、方案展示、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié),確保項(xiàng)目順利達(dá)成目標(biāo)。 4、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,定期與院校、代理商等客戶溝通,了解其最新需求和反饋,分析客戶需求變化,及時(shí)策劃專業(yè)的解決方案和服務(wù),提升客戶粘性。 5、 主導(dǎo)投標(biāo)策略制定,協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書編寫、成本核算及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判,確保高中標(biāo)率。6、跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施及合同履行情況,監(jiān)控項(xiàng)目回款進(jìn)度,及時(shí)協(xié)調(diào)處理交付及回款問題。 二、 任職要求 1、 具有2年及以上軟件或系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn),成功獨(dú)立跟進(jìn)并完成過百萬級以上大型項(xiàng)目,擁有政府、大中專院校客戶資源者或原銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績排名前10%者優(yōu)先。 2、熟悉采購流程,了解不同的采購形式,具備投標(biāo)策略設(shè)計(jì)及控標(biāo)能力。 3、對銷售工作充滿熱情,具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感,愿意迎接挑戰(zhàn),追求卓越業(yè)績,適應(yīng)高頻出差。 4、具備高度的自我驅(qū)動力,能夠主動尋找機(jī)會和資源,獨(dú)立推動銷售工作,并持續(xù)提升個人能力。 5、能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新的產(chǎn)品知識、政策文件、通用方案和銷售技能等,善于不斷創(chuàng)新銷售策略。 6、 具備敏銳的市場洞察力及良好的分析判斷能力,能夠快速識別問題并提出有效解決方案。 7、具備出色的溝通與協(xié)調(diào)能力,擅長在復(fù)雜項(xiàng)目中推進(jìn)多方協(xié)作,能夠有效溝通、整合資源,達(dá)成共識。

工作地點(diǎn)

西安雁塔區(qū)3G酷派智能產(chǎn)業(yè)園-B座

職位發(fā)布者

袁小捷/人事經(jīng)理

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