崗位職責:
1、遵守公司各項規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導各項工作安排,并加以執(zhí)行。
2、在大區(qū)總經(jīng)理的管理下,負責所屬片區(qū)的銷售管理工作,以及全年銷售指標的完成。
3、執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略并對區(qū)域市場營銷進行策劃,制定所屬片區(qū)營銷推廣方案,并組織實施。
4、收集、整理、分析市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息。及時調(diào)整營銷思路、策略,應(yīng)對變化。
5、帶領(lǐng)及督導所負責片區(qū)招商區(qū)域經(jīng)理開展業(yè)務(wù)工作情況,對下屬進行業(yè)務(wù)指導(每不低于2天/見面或電話溝通)和培訓(每次不低于2次)。及每月招商人員績效考核擬定。
6、協(xié)助招商人員積極開展地州市區(qū)域下屬縣份市場的客戶開發(fā)工作。負責片區(qū)招商貨款回籠任務(wù)。
7、直接參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判,加強客戶關(guān)系建設(shè)活動,建立健全大客戶檔案。
8、控制所屬片區(qū)市場投入費用,并定期公示。負責做好習酒公司方案核銷。
9、加強所屬片區(qū)市場團隊建設(shè)活動,打造團結(jié)和諧的營銷團隊。定期聆聽團隊人員的工作心聲、核心訴求,注重團隊的士氣打造。
10、實時了解公司產(chǎn)品庫存情況、并傳達給相應(yīng)區(qū)域的市場人員。對本片區(qū)產(chǎn)品銷售進度、存貨情況盡心跟蹤管理,制定備貨、要貨計劃。
11、對負責區(qū)域的經(jīng)銷商客戶定期做維護及服務(wù)管理計劃(每月出差不低于15天),向客戶傳達公司戰(zhàn)略發(fā)展。及時處理或協(xié)助處理客戶投訴及有關(guān)售后服務(wù)問題。每周不低于2次電話或見面向負責人匯報招商部工作開展情況,并每月底以PPT工作匯報形式做相應(yīng)分析并傳達公司。
12、定期與區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)經(jīng)理共同走訪一線,旁聽市場人員洽談方式,協(xié)助其提高洽談能力。
13、協(xié)助業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商制訂促銷方案,并監(jiān)督檢查落實情況,每半個月報經(jīng)銷商庫存。
任職要求:
1、工作經(jīng)驗3年以上,大專以上學歷(優(yōu)秀者可寬條件)。
2、熟悉酒水行業(yè)市場,有多年工作經(jīng)驗,有一定的銷售渠道,能協(xié)助公司各項市場營銷計劃的執(zhí)行和監(jiān)督,對區(qū)域白酒市場熟悉。
3、有較強的抗壓能力和交際能力;具有良好的市場拓展能力、溝通能力,擁有敏銳的市場嗅覺; 適應(yīng)經(jīng)常性出差,能獨立開展市場拓展招商工作。
4、有較強的抗壓能力和交際能力,對外能處理與習酒廠家和客戶的客情關(guān)系。
5、對公司的整體運營把控及發(fā)展方向清晰,認可公司企業(yè)文化。
職位福利:六險一金、帶薪年假、全勤獎、績效獎金、節(jié)日福利、生日福利、免費午餐供應(yīng)。