崗位職責(zé):
1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)工作安排,并加以執(zhí)行。
2、在大區(qū)總經(jīng)理的管理下,負(fù)責(zé)所屬片區(qū)的銷售管理工作,以及全年銷售指標(biāo)的完成。
3、執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略并對(duì)區(qū)域市場營銷進(jìn)行策劃,制定所屬片區(qū)營銷推廣方案,并組織實(shí)施。
4、收集、整理、分析市場趨勢、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的信息。及時(shí)調(diào)整營銷思路、策略,應(yīng)對(duì)變化。
5、帶領(lǐng)及督導(dǎo)所負(fù)責(zé)片區(qū)招商區(qū)域經(jīng)理開展業(yè)務(wù)工作情況,對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)(每不低于2天/見面或電話溝通)和培訓(xùn)(每次不低于2次)。及每月招商人員績效考核擬定。
6、協(xié)助招商人員積極開展地州市區(qū)域下屬縣份市場的客戶開發(fā)工作。負(fù)責(zé)片區(qū)招商貨款回籠任務(wù)。
7、直接參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判,加強(qiáng)客戶關(guān)系建設(shè)活動(dòng),建立健全大客戶檔案。
8、控制所屬片區(qū)市場投入費(fèi)用,并定期公示。負(fù)責(zé)做好習(xí)酒公司方案核銷。
9、加強(qiáng)所屬片區(qū)市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),打造團(tuán)結(jié)和諧的營銷團(tuán)隊(duì)。定期聆聽團(tuán)隊(duì)人員的工作心聲、核心訴求,注重團(tuán)隊(duì)的士氣打造。
10、實(shí)時(shí)了解公司產(chǎn)品庫存情況、并傳達(dá)給相應(yīng)區(qū)域的市場人員。對(duì)本片區(qū)產(chǎn)品銷售進(jìn)度、存貨情況盡心跟蹤管理,制定備貨、要貨計(jì)劃。
11、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商客戶定期做維護(hù)及服務(wù)管理計(jì)劃(每月出差不低于15天),向客戶傳達(dá)公司戰(zhàn)略發(fā)展。及時(shí)處理或協(xié)助處理客戶投訴及有關(guān)售后服務(wù)問題。每周不低于2次電話或見面向負(fù)責(zé)人匯報(bào)招商部工作開展情況,并每月底以PPT工作匯報(bào)形式做相應(yīng)分析并傳達(dá)公司。
12、定期與區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)經(jīng)理共同走訪一線,旁聽市場人員洽談方式,協(xié)助其提高洽談能力。
13、協(xié)助業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商制訂促銷方案,并監(jiān)督檢查落實(shí)情況,每半個(gè)月報(bào)經(jīng)銷商庫存。
任職要求:
1、工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,大專以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可寬條件)。
2、熟悉酒水行業(yè)市場,有多年工作經(jīng)驗(yàn),有一定的銷售渠道,能協(xié)助公司各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)督,對(duì)區(qū)域白酒市場熟悉。
3、有較強(qiáng)的抗壓能力和交際能力;具有良好的市場拓展能力、溝通能力,擁有敏銳的市場嗅覺; 適應(yīng)經(jīng)常性出差,能獨(dú)立開展市場拓展招商工作。
4、有較強(qiáng)的抗壓能力和交際能力,對(duì)外能處理與習(xí)酒廠家和客戶的客情關(guān)系。
5、對(duì)公司的整體運(yùn)營把控及發(fā)展方向清晰,認(rèn)可公司企業(yè)文化。
職位福利:六險(xiǎn)一金、帶薪年假、全勤獎(jiǎng)、績效獎(jiǎng)金、節(jié)日福利、生日福利、免費(fèi)午餐供應(yīng)。