職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售檢測(cè)/認(rèn)證
中啟計(jì)量體系認(rèn)證有限公司先進(jìn)制造業(yè)認(rèn)證分公司
一、ISO體系認(rèn)證銷(xiāo)售專(zhuān)員 崗位職責(zé)
1．客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1）負(fù)責(zé)ISO體系認(rèn)證（如ISO9001、ISO14001、ISO45001.ISO50001,ISO10012等）服務(wù)的市場(chǎng)推廣與客戶(hù)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在企業(yè)客戶(hù)需求。
2）建立并維護(hù)與目標(biāo)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)定期拜訪、需求分析為客戶(hù)提供定制化認(rèn)證解決方案。 3)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與粉絲增長(zhǎng)：負(fù)責(zé)抖音、快手、小紅書(shū)等自媒體平臺(tái)賬號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)，包括內(nèi)容發(fā)布、粉絲互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等，提升賬號(hào)曝光度與粉絲粘性，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力與潛在客戶(hù)群體。
2．市場(chǎng)分析與目標(biāo)達(dá)成
1）調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2）對(duì)客戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像分析，精準(zhǔn)定位制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等目標(biāo)行業(yè)的高意向客戶(hù)。
3．銷(xiāo)售流程管理
1）從商務(wù)談判、合同簽訂到項(xiàng)目交付的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如認(rèn)證機(jī)構(gòu)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)）確?？蛻?hù)需求高效落地。
2）管理銷(xiāo)售漏斗，定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶(hù)轉(zhuǎn)化率及成單效率。
ISO體系銷(xiāo)售員，轉(zhuǎn)化率及成單效率。
4.客戶(hù)賦能與支持
1）協(xié)助客戶(hù)理解ISO認(rèn)證的價(jià)值、流程及標(biāo)準(zhǔn)要求，提供前期咨詢(xún)及培訓(xùn)支持。
2）處理客戶(hù)異議，推動(dòng)續(xù)約、增購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，提升客戶(hù)生命周期價(jià)值。
5.跨部門(mén)協(xié)作與反饋
1）與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、認(rèn)證審核團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度并及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題。
2）收集市場(chǎng)反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及服務(wù)升級(jí)提供建議。
二、任職資格
1.教育背景
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量管理、工商管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
1）1年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有ISO認(rèn)證、檢測(cè)校準(zhǔn)服務(wù)、企業(yè)管理咨詢(xún)行業(yè)背景者優(yōu)先。
2）熟悉企業(yè)質(zhì)量管理體系運(yùn)作或具備ISO標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)知識(shí)者以及計(jì)量檢測(cè)校準(zhǔn)知識(shí)更佳。
3.核心能力
1）具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶(hù)關(guān)系管理技巧，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售全流程。
2）邏輯清晰，擅長(zhǎng)從客戶(hù)痛點(diǎn)出發(fā)提供解決方案，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
3）熟練使用辦公軟件，適應(yīng)短期出差。
4）對(duì)本行業(yè)有長(zhǎng)期工作者優(yōu)先
工作地點(diǎn)
北京通州區(qū)匯龍森三園33幢D棟5層506
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北京戴美柯思健康科技有限公司北京戴美柯思健康科技有限公司是一家具備核心技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的醫(yī)療儀器設(shè)備及智能評(píng)估管理系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)及服務(wù)企業(yè)。公司目前致力于將擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基于柯氏音發(fā)生原理為基礎(chǔ)的電子血壓檢測(cè)技術(shù)的科技成果產(chǎn)業(yè)化。研發(fā)、生產(chǎn)能夠適用于臨床醫(yī)學(xué)診斷的符合柯氏音血壓檢測(cè)金標(biāo)準(zhǔn)的系列化電子血壓檢測(cè)和分析產(chǎn)品。公司以俞夢(mèng)孫院士人民健康系統(tǒng)工程科學(xué)體系為理論和技術(shù)支撐，堅(jiān)持“傳承中華文化，融合現(xiàn)代科技，量化整體狀態(tài)，促進(jìn)身心健康”的科學(xué)宗旨，以人民健康為導(dǎo)向，致力于系統(tǒng)健康理論的完善和與之相匹配的醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新與突破守正創(chuàng)新，為14億人的健康服務(wù)！
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