職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
- 銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施。
- 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮；定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
- 市場(chǎng)分析與策略調(diào)整：負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂；負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
- 營(yíng)銷組織與制度建設(shè)：主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行；制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
- 內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)：協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
- 銷售績(jī)效管理：負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
- 品牌建設(shè)與推廣：負(fù)責(zé)企業(yè)品牌建設(shè)和推廣；保持與客戶的溝通和交流，維系客戶關(guān)系。
任職資格：
- 教育背景與經(jīng)驗(yàn)：具有市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)；具有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶資源，具備團(tuán)隊(duì)搭建能力。
- 專業(yè)能力：具備專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能；具有組織和領(lǐng)導(dǎo)管理能力；創(chuàng)新能力；學(xué)習(xí)和思考能力；溝通交流能力；敏銳的市場(chǎng)感知能力；統(tǒng)管全局的戰(zhàn)略思維能力；決斷能力；市場(chǎng)開拓能力；團(tuán)隊(duì)精神。
- 市場(chǎng)洞察與分析能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，有把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向、市場(chǎng)有分析和判斷能力；具備獨(dú)立解決問題的能力，具備抗壓能力，敢于接受挑戰(zhàn)。
- 營(yíng)銷策劃與執(zhí)行能力：具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；具備經(jīng)銷商和代理商的管理能力；善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力。
工作地點(diǎn)
雁塔區(qū)西安電子科技大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化中心A座六樓
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