職位描述
企業(yè)客戶代理商銷售渠道銷售區(qū)域銷售美妝原料化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 負(fù)責(zé)華東、華南區(qū)域美妝原料的銷售工作，完成年度銷售指標(biāo)（如營(yíng)收、毛利率、回款率）；
- 制定區(qū)域銷售策略，拆解季度/月度目標(biāo)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
- 開拓新客戶（化妝品品牌、ODM/OEM工廠、實(shí)驗(yàn)室等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 維護(hù)現(xiàn)有核心客戶（如頭部美妝集團(tuán)、代工企業(yè)），定期拜訪，挖掘增量需求；
- 管理客戶訂單、合同談判及應(yīng)收賬款，確保合規(guī)性與回款效率。
- 收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如客戶需求變化、競(jìng)品動(dòng)向），反饋至產(chǎn)品與市場(chǎng)部門；
- 分析客戶痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案（如配方支持、合規(guī)咨詢）。
- 管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商/代理商，制定分銷政策，維護(hù)價(jià)格體系；
- 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌曝光。
- 與研發(fā)、質(zhì)檢部門協(xié)作，推動(dòng)客戶技術(shù)需求落地；
- 配合市場(chǎng)部，提供銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品策略。
- 任職要求：
- 1. 硬性條件
- 學(xué)歷：本科及以上，化學(xué)、化工、化妝品科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
-
經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上美妝原料（或相關(guān)化工產(chǎn)品）銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉華東/華南美妝產(chǎn)業(yè)鏈（如上海、廣州、蘇州、杭州等地客戶資源）；
- 有成功開發(fā)行業(yè)標(biāo)桿客戶案例。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)山東梅奧華衛(wèi)科技有限公司銀豐國(guó)際生物城E5
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職位發(fā)布者
潘聰聰/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
山東梅奧華衛(wèi)科技有限公司山東梅奧華衛(wèi)科技有限公司前身是濟(jì)南科隆研究所，成立于2019年6月，總部位于山東省濟(jì)南市高新區(qū)銀豐國(guó)際生物城E5。是中國(guó)醫(yī)保商會(huì)藥融圈分會(huì)理事單位，山東生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)理事單位。公司與上海交通大學(xué)，中科院藥物所，中國(guó)藥科大學(xué)，南方科技大學(xué)等國(guó)內(nèi)頂尖研究機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。作為濟(jì)南市“5150”企業(yè)，公司現(xiàn)有員工80人，其中高級(jí)職稱7人，碩士以上學(xué)歷10人，并擁有國(guó)內(nèi)外知名業(yè)內(nèi)專家團(tuán)隊(duì)，建立了2000平方米的科研場(chǎng)地，配備了高效液相色譜儀、離子色譜儀、原子吸收分光光度計(jì)等先進(jìn)儀器設(shè)備，搭建起科研人員創(chuàng)造創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)智慧理想的舞臺(tái)。公司原料藥業(yè)務(wù)積累了大量的技術(shù)成果和人才資源，在中國(guó)原料藥行業(yè)持續(xù)在環(huán)保治理、技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行大量投入。在成本、質(zhì)量、EHS及技術(shù)方面形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為國(guó)內(nèi)特色原料藥企業(yè)。公司目前主要從事化學(xué)原料藥及醫(yī)藥中間體、化妝品原料、寵物藥原料的研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售，目前有三十余種產(chǎn)品。在德州設(shè)有生產(chǎn)基地，與國(guó)內(nèi)大型制藥公司建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品銷往韓國(guó)，南美，印度等國(guó)家和地區(qū)。公司致力成為擁有創(chuàng)新基因，飽含人文情懷的企業(yè)。立實(shí)行知，成能惜弱，是公司永恒的宗旨，不懈的追求。
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