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一、崗位職責(zé) 1. 客戶需求分析： (1) 與客戶進行深入溝通，理解并挖掘客戶的業(yè)務(wù)需求和技術(shù)需求。 (2) 進行需求分析、業(yè)務(wù)流程拆解和技術(shù)可行性評估，為銷售團隊提供準(zhǔn)確的需求 分析報告。 2. 解決方案設(shè)計： (1) 基于客戶需求，設(shè)計合適的解決方案，確保方案的可行性、可操作性和可擴展 性。 (2) 考慮客戶的系統(tǒng)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程等信息，為解決方案提供技術(shù)支持。 3. 技術(shù)方案書撰寫： (1) 根據(jù)解決方案的設(shè)計，撰寫詳細的技術(shù)方案書，包括招標(biāo)文件、實施計劃、實 施時間表、成本預(yù)算等。 (2) 確保技術(shù)方案書的表述清晰、準(zhǔn)確，能夠充分展示解決方案的優(yōu)勢和價值。 4. 技術(shù)支持與銷售協(xié)作： (1) 為銷售團隊提供技術(shù)支持，協(xié)助銷售團隊與客戶進行技術(shù)溝通和談判。 (2) 在銷售人員和客戶之間建立橋梁，傳遞解決方案的價值和優(yōu)點，幫助銷售團隊 贏得訂單。 5. 技術(shù)培訓(xùn)與宣講： (1) 對技術(shù)團隊進行解決方案的實施原理和方法培訓(xùn)，確保技術(shù)團隊能夠熟練掌 握。 (2) 參與大型峰會、研討會等活動，進行解決方案的宣講和推廣。 6. 行業(yè)趨勢關(guān)注與解決方案優(yōu)化： (1) 關(guān)注行業(yè)新發(fā)展趨勢及網(wǎng)絡(luò)前沿領(lǐng)域技術(shù)，不斷優(yōu)化行業(yè)解決方案。 (2) 結(jié)合公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的不同需求，對解決方案進行迭代和升級。 二、任職要求 教育背景： (1) 相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，如計算機科學(xué)與技術(shù)、軟件工程等。 工作經(jīng)驗： (2) 三年以上IT相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉業(yè)界常用云架構(gòu)方案，對云服務(wù)有深入的 理解。 (3) 至少熟悉一種虛擬化技術(shù)，如KVM、Vmware；熟悉Linux系統(tǒng)；對 OpenStack、Kubernetes、Docker有一定了解。 技術(shù)能力： (1) 熟悉常規(guī)的教育類解決方案，對云計算解決方案有獨到的見解。 (2) 能夠針對客戶需求，提供定制化的整體解決方案。 溝通與表達能力： (1) 具備良好的溝通表達能力、演講能力和團隊協(xié)作能力。 (2) 能夠獨立撰寫方案標(biāo)書并進行方案演講。