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1. 業(yè)務(wù)洞察力 1) 對國家政策、市場環(huán)境、行業(yè)動態(tài)有一定敏感度,能收集并分析與棱鏡泰克業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的政策，尤其招標(biāo)、掛網(wǎng)、VBP政策信息； 2) 積極收集競爭對手信息，通過數(shù)據(jù)分析現(xiàn)有市場，配合銷售團(tuán)隊，主動發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會，做好渠道拓展，并匯同銷售團(tuán)隊完成經(jīng)銷商的談判過程，推動銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2. 渠道管理與拓展 1) 配合銷售團(tuán)隊，全盤考慮并分析現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和市場占有情況，以判斷現(xiàn)有渠道是否可以滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)，并配合銷售團(tuán)隊，通過渠道新增、渠道下沉來增加覆蓋增加市場占有，提前布局并應(yīng)對VBP。 2) 通過信息收集及數(shù)據(jù)分析，了解區(qū)域內(nèi)潛力經(jīng)銷商的規(guī)模、資質(zhì)、經(jīng)營特點及能對棱鏡泰克帶來的利益，配合銷售團(tuán)隊進(jìn)行篩選和持續(xù)拜訪跟進(jìn)，從而準(zhǔn)確判斷該渠道是否符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，并配合銷售團(tuán)隊制定相應(yīng)談判方案、溝通落實并達(dá)成雙方初步合作意愿。 3) 能配合銷售、招標(biāo)、市場等團(tuán)隊，一起協(xié)調(diào)經(jīng)銷商政府資源，或者渠道內(nèi)的其他資源，做好招標(biāo)、掛網(wǎng)、VBP的工作 . 4) 主動與不符合業(yè)務(wù)需求的經(jīng)銷商做出解約及不續(xù)約決定，并能配合銷售團(tuán)隊進(jìn)行談判，同時協(xié)助銷售團(tuán)隊等，準(zhǔn)確預(yù)估及判斷后續(xù)風(fēng)險，并制定相應(yīng)的應(yīng)對計劃。 3. 經(jīng)銷商日常管理 1) 按照經(jīng)銷商協(xié)議指標(biāo)，配合銷售團(tuán)隊等跟進(jìn)sell-in訂單和回款，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險，推動經(jīng)銷商達(dá)成區(qū)域內(nèi)季度/年度商業(yè)銷售指標(biāo)和回款指標(biāo) 2) 協(xié)助銷售團(tuán)隊每月督促經(jīng)銷商完成采購預(yù)測、訂單、銷量上報和庫存盤點；保證經(jīng)銷商的合理庫存，幫助銷售團(tuán)隊協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)可能存在的借調(diào)貨，以保證醫(yī)院和終端的供貨； 3) 了解與跟進(jìn)區(qū)域重點項目，幫助銷售團(tuán)隊跟進(jìn)商業(yè)政策，以促進(jìn)中標(biāo)率與銷售增長 4) 定期分析經(jīng)銷商的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，以及促銷計劃的進(jìn)展，能就未達(dá)預(yù)期的產(chǎn)品，匯同銷售、市場等部門，與經(jīng)銷商分析原因，達(dá)成多方共識的應(yīng)對措施。 5) 主動協(xié)調(diào)各方與策略經(jīng)銷商定期召開會議，根據(jù)SMART原則制定行動計劃，并定期跟蹤。 6) 經(jīng)銷商資質(zhì)的管理和維護(hù)、更新，經(jīng)銷商的合規(guī)管理與培訓(xùn)，經(jīng)銷商協(xié)議的簽署與執(zhí)行跟進(jìn) 4. 團(tuán)隊管理能力 1) 根據(jù)業(yè)務(wù)和組織的發(fā)展重點與下屬共同制定個人目標(biāo),并定期針對績效給予有價值的反饋，通過積極溝通和問題解決來協(xié)助下屬達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。 2) 遵循流程和要求對下屬進(jìn)行輔導(dǎo)，為團(tuán)隊成員投入充足的輔導(dǎo)時間，輔導(dǎo)符合員工個人的發(fā)展需求和學(xué)習(xí)風(fēng)格。 3) 設(shè)立團(tuán)隊共同目標(biāo)，把控團(tuán)隊方向，對出現(xiàn)的問題能進(jìn)行良好而及時的處理，以開放的心態(tài)接受來自團(tuán)隊中的不同意見，對不同觀點進(jìn)行積極引導(dǎo)。 4) 有效分析團(tuán)隊狀況，準(zhǔn)確識別團(tuán)隊成員潛力并發(fā)展高潛力員工，為團(tuán)隊儲備合適的人才。 大學(xué)本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； l 8年以上的藥品或醫(yī)療器械銷售和渠道管理背景，有渠道資源和渠道拓展能力，有一定的招標(biāo)和VBP經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理意識和經(jīng)驗； l 熟悉地區(qū)商業(yè)公司運作情況，有外資醫(yī)療器械公司相關(guān)商務(wù)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮； l 為人正直，敢于直言，有責(zé)任感，工作認(rèn)真仔細(xì)，有條理，思路清晰敏捷，較強的公司內(nèi)外部橫向、縱向的溝通、協(xié)調(diào)能力，有一定的數(shù)字分析能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊合作精神,優(yōu)秀的語言表達(dá)和溝通能力，較強的邏輯思維及數(shù)據(jù)分析能力； l 具備基本的英文聽說讀寫能力，熟練使用Office辦公軟件；