職位描述
政府客戶區(qū)域銷售
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域，維護(hù)電信體系關(guān)系并進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，包括車路云一體化、公路數(shù)字化、園區(qū)自動(dòng)駕駛、低空經(jīng)濟(jì)等相關(guān)領(lǐng)域。
1、決策規(guī)劃：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、客戶關(guān)系：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，與客戶、同行業(yè)間的建立良好合作關(guān)系；
3、市場(chǎng)推廣：定期/不定期走訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和場(chǎng)景方案的推廣工作；
4、項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)線索商機(jī)的挖掘，完成重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的立項(xiàng)決策、投標(biāo)決策等；
5、項(xiàng)目協(xié)調(diào)：協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目交付售后服務(wù)，客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)；
6、項(xiàng)目回款：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目回款計(jì)劃的擬定和實(shí)施，確?；乜钅繕?biāo)的達(dá)成；
7、其他：協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，交通工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、信息化、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年及以上銷售相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有電信合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。有車聯(lián)網(wǎng)、車路協(xié)同、智慧交通、政府信息化項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、其他能力：
1）可圍繞所轄區(qū)域市場(chǎng)背景，制定客戶銷售策略及銷售計(jì)劃，提升銷售成功率；
2）熟悉解決方案銷售模式與招投標(biāo)流程，有較強(qiáng)客戶攻關(guān)能力，時(shí)刻維護(hù)公司利益最大化；
3）了解所負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)政府、行業(yè)動(dòng)態(tài)、交通類項(xiàng)目招投標(biāo)情況，有與所轄區(qū)域內(nèi)政府、交通局、交投等中高層交流經(jīng)驗(yàn)。
4）具備優(yōu)秀的邏輯思維能力，對(duì)解決挑戰(zhàn)性問題充滿熱情，善于解決問題和分析問題
其他：
能適應(yīng)工作需要而安排的加班及出差要求。
工作地點(diǎn)
云龍區(qū)徐州大龍湖風(fēng)景區(qū)
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