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崗位職責(zé)： 1、客戶資源開(kāi)發(fā)與整合 1.1重點(diǎn)挖掘能源補(bǔ)給領(lǐng)域（油品供應(yīng)、物流能源解決方案）客戶資源，包括但不限于物流公司、貨運(yùn)車隊(duì)、港口/園區(qū)等用油場(chǎng)景 1.2拓展智慧物流SaaS系統(tǒng)、數(shù)據(jù)功能產(chǎn)品、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品等需求客戶，覆蓋大中小物流企業(yè)、貨運(yùn)平臺(tái)、供應(yīng)鏈管理公司等 1.3整合現(xiàn)有行業(yè)資源、快速推進(jìn)公司產(chǎn)品及項(xiàng)目的落地簽約 2、商務(wù)談判與方案落地 2.1針對(duì)客戶痛點(diǎn)（如油品成本優(yōu)化、物流數(shù)字化管理）制定合作方案，推動(dòng)能源供應(yīng)與SaaS系統(tǒng)協(xié)同銷售。 2.2主導(dǎo)合同談判、招投標(biāo)及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，確保項(xiàng)目回款。 3、行業(yè)洞察與策略制定 3.1分析能源物流政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及SaaS系統(tǒng)需求趨勢(shì)，制定BD策略 3.2定期輸出客戶畫像與資源拓展路徑（如區(qū)域頭部物流企業(yè)清單、用油量TOP50客戶攻堅(jiān)計(jì)劃） 4、跨部門協(xié)同 4.1聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將客戶需求反饋至SaaS系統(tǒng)迭代 4.2協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門，確保油品物流服務(wù)履約能力 5、業(yè)績(jī)目標(biāo) 5.1年度簽約客戶數(shù)、銷售額及戰(zhàn)略客戶滲透率達(dá)成 任職要求： 加分項(xiàng)： 1、有物流行業(yè)人脈資源； 2、有油品團(tuán)油油品銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、物流SAAS系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)； 4、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)。 硬性要求： 1、擁有能源補(bǔ)給或物流行業(yè)資源； 2、需提供成功合作案例 3、手中有明確可轉(zhuǎn)化的目標(biāo)客戶資源 4、熟悉物流行業(yè)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)（如車隊(duì)管理、成本管控、數(shù)字化升級(jí)等）