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崗位職責(zé)： 1、能精準(zhǔn)摸排學(xué)校資源進(jìn)行資源開拓，動(dòng)態(tài)跟蹤合作校升學(xué)數(shù)據(jù)與需求變化，建立目標(biāo)學(xué)校檔案資源庫。 2、負(fù)責(zé)下校招生宣傳、咨詢、接待等工作，組織籌劃招生部的活動(dòng)（開放日、說明會(huì)、講座等），定期核查招生政策及相關(guān)流程的合理及有效性，管理招生活動(dòng)后臺(tái)的線上運(yùn)營，確保并協(xié)調(diào)在線報(bào)名和預(yù)約參觀者的申請日程安排。 2、與潛在及預(yù)期學(xué)生家庭建立良好溝通關(guān)系，提供專業(yè)及個(gè)性化的反饋；跟進(jìn)入學(xué)申請情況，協(xié)助其完善申請資料；參與組織展會(huì)等活動(dòng)，開發(fā)資源，及時(shí)跟進(jìn)有意向的家長和學(xué)生，將意向信息錄入招生管理系統(tǒng)并跟蹤管理。 3、大力開拓下校招生渠道，開發(fā)現(xiàn)有渠道之外的其他優(yōu)質(zhì)生源，定期進(jìn)行渠道跟進(jìn)情況匯報(bào)。 4、接待家長及學(xué)生咨詢（線上線下），解答課程設(shè)置、升學(xué)路徑、學(xué)費(fèi)政策、校園文化等問題。 5、組織校園參觀、試聽課、學(xué)生評估測試，提升家長對學(xué)校的認(rèn)知與信任。 6、跟進(jìn)潛在生源，通過CRM系統(tǒng)記錄溝通進(jìn)展，提高報(bào)名轉(zhuǎn)化率。 7、參與學(xué)校所有招生活動(dòng)； 8、負(fù)責(zé)其他招生相關(guān)工作； 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，音樂、教育、心理學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。具有青島器樂教學(xué)資源或跨區(qū)域招生經(jīng)驗(yàn)者、高端教育咨詢銷售經(jīng)驗(yàn)者、器樂留學(xué)背景經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。持有教師資格證或相關(guān)教育類證書者更受青睞。 2、（1）至少8-10年，教育學(xué)、教育管理、有音樂教育或家校溝通相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，曾在青島區(qū)域主導(dǎo)過校際合作項(xiàng)目，有通過教體局渠道獲取生源推薦（如對接公立學(xué)校國際部或特色班級(jí)的潛在轉(zhuǎn)學(xué)生）；尤其有教體局掛職、教育政策研究經(jīng)驗(yàn)、曾任職公立學(xué)校教務(wù)經(jīng)驗(yàn)者更優(yōu)。 （2）熟悉學(xué)校招生流程及青島本地音樂教育市場，了解家長對藝術(shù)教育的關(guān)注點(diǎn)，能結(jié)合學(xué)校特色課程進(jìn)行針對性招生； （3）熟悉青島教育生態(tài)，了解青島公立學(xué)校、國際學(xué)校及雙語學(xué)校的分布與競爭格局。 （4）具備青島政策解讀與本地化落地能力，精通青島中考指標(biāo)生分配規(guī)則、市南區(qū)特色招生政策。 3、具備與學(xué)生、家長溝通的親和力和專業(yè)形象。 4、出色的口頭和書面表達(dá)能力，能與家長、學(xué)生及同事有效溝通；擅長與不同背景的家長、學(xué)生建立信任，精準(zhǔn)挖掘家庭教育需求；能高效組織招生宣講會(huì)、開放日等活動(dòng)。