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崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā) 2、負(fù)責(zé)海洋牧場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、海洋防災(zāi)減災(zāi)系統(tǒng)、海洋生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研與分析，挖掘潛在客戶資源，開(kāi)拓新市場(chǎng)。針對(duì)政府部門、海洋科研機(jī)構(gòu)、漁業(yè)企業(yè)等目標(biāo)客戶群體，制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)占有率。 3、客戶關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目跟進(jìn) 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的售前咨詢與售后服務(wù)。 4、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 5、銷售任務(wù)達(dá)成 6、制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。 7、市場(chǎng)信息反饋與產(chǎn)品優(yōu)化建議 8、收集市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)向公司反饋客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化提供依據(jù)。 9、參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度與行業(yè)影響力。 （二）任職要求 1、教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、海洋科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 具備3年以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有海洋科技、漁業(yè)等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、專業(yè)知識(shí)與技能 熟悉海洋牧場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、海洋防災(zāi)減災(zāi)系統(tǒng)、海洋生態(tài)修復(fù)等相關(guān)技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景。 4、具備良好的市場(chǎng)分析與判斷能力，能夠獨(dú)立制定銷售策略并執(zhí)行。 熟練掌握商務(wù)談判技巧，具備較強(qiáng)的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 5、其他要求 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)出差與高強(qiáng)度工作環(huán)境。 具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，注重團(tuán)隊(duì)合作與個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。 PPT演講、方案編制、投標(biāo)文件編制。