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廣東科諾鍋爐銷售有限公司坐落于廣東省廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)，是一家為各行業(yè)用熱單位提供專業(yè)化鍋爐設(shè)備及專業(yè)技術(shù)服務(wù)的綜合性科技型環(huán)保裝備公司。業(yè)務(wù)涵蓋天然氣鍋爐、蒸汽發(fā)生器及輔機(jī)設(shè)備全生命周期服務(wù)，包括銷售、安裝、運(yùn)營、維保；壓力容器與壓力管道相關(guān)服務(wù)；以及鍋爐低氮改造、水質(zhì)檢測、合同能源管理等，是珠三角地區(qū)服務(wù)內(nèi)容最全、覆蓋范圍最廣的綜合性科技型環(huán)保裝備公司之一。 一、崗位職責(zé) 1. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績統(tǒng)籌 - 制定銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃，分解業(yè)績指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)； - 指導(dǎo)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員開展客戶開發(fā)、方案設(shè)計(jì)等工作，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與協(xié)作效率。 2. 市場開拓與客戶管理 - 統(tǒng)籌天然氣鍋爐、蒸汽發(fā)生器及輔機(jī)設(shè)備的市場推廣，主導(dǎo)重點(diǎn)客戶洽談與戰(zhàn)略合作簽約； - 維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期回訪客戶需求，推動(dòng)二次合作與長期服務(wù)協(xié)議簽訂。 3. 銷售全流程管控 - 審核團(tuán)隊(duì)客戶溝通方案、報(bào)價(jià)及合同，把控從需求分析到交付驗(yàn)收的全流程風(fēng)險(xiǎn)； - 協(xié)調(diào)技術(shù)、安裝、售后等部門，確保項(xiàng)目高效落地，提升客戶滿意度。 4. 市場策略與數(shù)據(jù)分析 - 分析行業(yè)趨勢(shì)、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，主導(dǎo)制定針對(duì)性市場策略； - 定期輸出銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)提供決策支持。 5. 技術(shù)支持與方案優(yōu)化 - 參與重大項(xiàng)目技術(shù)方案設(shè)計(jì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成CAD圖紙繪制、設(shè)備選型及成本核算； - 推動(dòng)銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，提升解決方案專業(yè)性與競爭力。 二、任職要求 - 專業(yè)背景：機(jī)械工程、熱能與動(dòng)力工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上鍋爐/蒸發(fā)器產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉CAD繪圖軟件（如AutoCAD）； - 核心能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、客戶談判與方案設(shè)計(jì)能力；對(duì)市場趨勢(shì)敏感，能獨(dú)立制定銷售策略； - 綜合素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)，具備跨部門協(xié)作能力，能適應(yīng)出差與高壓工作環(huán)境。