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崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 ·制定四川區(qū)域3年增長規(guī)劃，根據(jù)年度目標(biāo)分解大區(qū)銷售目標(biāo)至月度/季度，制定執(zhí)行策略并推動達(dá)成（根據(jù)年度目標(biāo)分渠道：流通渠道、團(tuán)購銷售；分產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)分解）； ·主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)招商布局，開拓新客戶（包括經(jīng)銷商、團(tuán)購客戶等），優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)； 2. 市場開發(fā)與渠道深度 ·制定區(qū)域營銷政策，策劃并落地終端促銷、品鑒會等活動，提升品牌市場份額； ·流通渠道：重構(gòu)終端分級體系，主導(dǎo)流通終端開發(fā)及動銷，打造核心終端； ·團(tuán)購渠道：搭建“企業(yè)-商會-圈層KOL”三位一體資源網(wǎng)，按目標(biāo)新增有效團(tuán)購客戶； 3.團(tuán)隊建設(shè)與人員管理 ·搭建并管理銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)人才選拔、培訓(xùn)及績效考核，提升團(tuán)隊執(zhí)行力； ·設(shè)計差異化激勵機(jī)制：流通團(tuán)隊重過程指標(biāo)（終端動銷率/陳列達(dá)標(biāo)率），團(tuán)購團(tuán)隊重結(jié)果指標(biāo)（客單價/復(fù)購率）； 4.市場管理及客戶維護(hù) ·監(jiān)控區(qū)域市場動銷情況，管理客戶庫存及價格體系，維護(hù)市場良性發(fā)展； ·主導(dǎo)區(qū)域價格體系管控，建立渠道防火墻，對區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品竄貨、亂價負(fù)責(zé)； ·組織人員進(jìn)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品市場調(diào)研，收集市場信息，了解競品動向； ·立客戶檔案，維護(hù)核心客戶關(guān)系，處理客訴及市場秩序問題。推動經(jīng)銷商協(xié)同合作，確保公司政策有效執(zhí)行； 任職要求: 1硬性條件： ·年齡28-45歲，大專及以上學(xué)歷（市場營銷/工商管理優(yōu)先）； ·5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗，其中3年省級銷售負(fù)責(zé)人履歷（白酒/高端食品飲料從業(yè)者優(yōu)先）； ·深度掌控四川白酒渠道資源； ·熟悉成都紅旗連鎖、舞東風(fēng)等連鎖系統(tǒng)運(yùn)作規(guī)則； ·擁有糖酒會、川酒集團(tuán)等本地產(chǎn)業(yè)人脈； 2.核心能力： ·渠道攻堅力：曾主導(dǎo)過省級市場渠道變革（如經(jīng)銷商整合/終端直控模式落地）； ·圈層破局力：具備政府/國企/商協(xié)會高層資源，有單筆超百萬團(tuán)購訂單操盤案例； ·數(shù)據(jù)決策力：對數(shù)據(jù)敏感，熟練通過數(shù)據(jù)分析渠道庫存/動銷數(shù)據(jù)； ·團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力：擅長狼性團(tuán)隊打造，過往團(tuán)隊人均效能≥行業(yè)平均水平1.5倍； 3.特質(zhì)要求： ·對四川白酒消費文化有深刻洞察； ·兼具戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)術(shù)靈活性； ·能接受高強(qiáng)度工作節(jié)奏。