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招聘人數(shù)：2人 匯報對象：銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)： 1. 銷售策略與目標(biāo)管理 - 負(fù)責(zé)制定并實(shí)施大區(qū)年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； - 分析市場趨勢及競爭動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額； - 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，定期提交分析報告并提出改進(jìn)方案。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 組建、培訓(xùn)和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等），推動團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成； - 制定團(tuán)隊(duì)績效考核方案，優(yōu)化激勵機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力； - 定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 3. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶（如標(biāo)桿醫(yī)院、經(jīng)銷商等）的開發(fā)和維護(hù)； - 建立并深化與關(guān)鍵決策人（如醫(yī)院管理層、采購負(fù)責(zé)人）的長期合作關(guān)系； - 協(xié)調(diào)解決客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度。 4. 市場與合規(guī)管理 - 監(jiān)督區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動，確保與公司品牌策略一致； - 嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)政策，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險； - 收集并反饋市場信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品線及市場策略。 5. 跨部門協(xié)作 - 與市場部、研發(fā)部、技術(shù)支持等部門緊密合作，推動區(qū)域資源整合； - 參與新產(chǎn)品上市規(guī)劃，推動區(qū)域落地執(zhí)行。 任職資格： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉poct診斷試劑細(xì)分領(lǐng)域者優(yōu)先； - 具備成熟的三甲醫(yī)院、經(jīng)銷商渠道資源者優(yōu)先。 3. 核心能力 - 精通銷售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)分解，擅長資源整合與策略制定； - 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力； - 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件； - 熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》及相關(guān)行業(yè)法規(guī)。 4. 個人特質(zhì) - 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差； - 具備領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能有效激勵團(tuán)隊(duì)。

公司提供： - 具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績效獎金+綜合補(bǔ)助）； - 完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)晉升通道； - 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等； - 覆蓋全國的客戶資源及行業(yè)頭部平臺支持。 申請方式： 請將簡歷發(fā)送至： *************** 郵件標(biāo)題格式：“姓名+醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理+工作年限”