職位描述
船舶/航空/航天/火車制造
1. 面向航空/航天等大型制造企業(yè)和研究院所，制定客戶管理方案，建立、鞏固與維系合作伙伴的關(guān)系；
2. 完成行業(yè)客戶拓展、跟進(jìn)、維護(hù)和合作伙伴體系建設(shè)；
3. 負(fù)責(zé)收集、匯總潛在客戶、行業(yè)政策、競爭對手等動態(tài)信息，具有較高的商業(yè)敏感性，針對不同客戶群制定相關(guān)的銷售計劃，并組織執(zhí)行；
4. 負(fù)責(zé)項目投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽約與售后協(xié)調(diào)等工作；
5. 完成客戶的回款任務(wù)以及其他公司指派的事宜，定期匯報工作情況；
【任職要求】
1. 本科以上學(xué)歷，3 年以上航天或相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗
2. 熟悉商業(yè)航天企業(yè)及研究院所，具備良好相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系與資源者優(yōu)先考慮；
3. 有移動，聯(lián)通，電信運(yùn)營商合作經(jīng)驗的人優(yōu)先，有大項目成功運(yùn)作經(jīng)驗者優(yōu)先；
4. 熟悉大客戶銷售模式，熟悉項目招投標(biāo)流程，有撰寫商業(yè)標(biāo)書的能力，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、人際交往能力和較高的談判技巧，以及市場開拓精神；
5. 個人形象氣質(zhì)佳，抗壓能力好，愿意接受挑戰(zhàn)，可以頻繁出差。
工作地點
上海楊浦區(qū)紀(jì)念路8號
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職位發(fā)布者
李升田/招聘主管
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藍(lán)星光域(上海)航天科技有限公司藍(lán)星光域（上海）航天科技有限公司（簡稱“藍(lán)星光域”），成立于2021年，致力于成為全場景激光通信終端與解決方案供應(yīng)商，建設(shè)空天地一體化信息網(wǎng)高速通路，打造全場景激光通信生態(tài)體系。藍(lán)星光域以上海為研發(fā)總部，在北京設(shè)立副研發(fā)中心，常熟設(shè)立智能批量化生產(chǎn)實驗基地，總研發(fā)生產(chǎn)面積超1萬平，團(tuán)隊人數(shù)160余人，其中研發(fā)人員占比超80%，核心人員均擁有空間激光通信項目經(jīng)驗，已累計獲得數(shù)十項專利，核心研發(fā)技術(shù)處于國內(nèi)先進(jìn)水平。藍(lán)星光域始終秉持著“研發(fā)+量產(chǎn)+測試”三者齊頭并進(jìn)的理念，聚焦商業(yè)化空間激光通信終端的研制與生產(chǎn)，面向星載、機(jī)載、艦載、地面等多種不同領(lǐng)域，提供低成本、高可靠的空間激光通信產(chǎn)品與解決方案，持續(xù)推動商業(yè)航天技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用。在研發(fā)方面，藍(lán)星光域目前已實現(xiàn)“設(shè)計-零件-組件-終端”的全鏈路自研，形成激光通信領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。在量產(chǎn)方面，通過智能化脈動式生產(chǎn)實驗基地，可實現(xiàn)單一產(chǎn)品年產(chǎn)達(dá)400臺套。在測試方面，藍(lán)星光域建成的第三方綜合測評實驗室目前已正式投入使用，通過建成的雙端模擬建鏈軟件、硬件平臺，可以對任意第三方激光終端進(jìn)行測試與認(rèn)證，為行業(yè)內(nèi)生態(tài)伙伴提供高效、便捷的服務(wù)，共同加速中國商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)商業(yè)化進(jìn)程。公司成立至今已累計為超10家研究所、央國企提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，多款產(chǎn)品進(jìn)行定性及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，公司目前正處于B1輪融資階段，并獲得多家知名投行機(jī)構(gòu)的青睞，累計獲得融資金額數(shù)億元。
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