職位描述
船舶/航空/航天/火車制造
1. 面向航空/航天等大型制造企業(yè)和研究院所，制定客戶管理方案，建立、鞏固與維系合作伙伴的關(guān)系；
2. 完成行業(yè)客戶拓展、跟進(jìn)、維護(hù)和合作伙伴體系建設(shè)；
3. 負(fù)責(zé)收集、匯總潛在客戶、行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等動(dòng)態(tài)信息，具有較高的商業(yè)敏感性，針對(duì)不同客戶群制定相關(guān)的銷售計(jì)劃，并組織執(zhí)行；
4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽約與售后協(xié)調(diào)等工作；
5. 完成客戶的回款任務(wù)以及其他公司指派的事宜，定期匯報(bào)工作情況；
【任職要求】
1. 本科以上學(xué)歷，3 年以上航天或相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)
2. 熟悉商業(yè)航天企業(yè)及研究院所，具備良好相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系與資源者優(yōu)先考慮；
3. 有移動(dòng)，聯(lián)通，電信運(yùn)營(yíng)商合作經(jīng)驗(yàn)的人優(yōu)先，有大項(xiàng)目成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4. 熟悉大客戶銷售模式，熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程，有撰寫(xiě)商業(yè)標(biāo)書(shū)的能力，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、人際交往能力和較高的談判技巧，以及市場(chǎng)開(kāi)拓精神；
5. 個(gè)人形象氣質(zhì)佳，抗壓能力好，愿意接受挑戰(zhàn)，可以頻繁出差。
工作地點(diǎn)
上海楊浦區(qū)紀(jì)念路8號(hào)
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職位發(fā)布者
李升田/招聘主管
昨日活躍立即溝通
藍(lán)星光域(上海)航天科技有限公司藍(lán)星光域（上海）航天科技有限公司（簡(jiǎn)稱“藍(lán)星光域”），成立于2021年，致力于成為全場(chǎng)景激光通信終端與解決方案供應(yīng)商，建設(shè)空天地一體化信息網(wǎng)高速通路，打造全場(chǎng)景激光通信生態(tài)體系。藍(lán)星光域以上海為研發(fā)總部，在北京設(shè)立副研發(fā)中心，常熟設(shè)立智能批量化生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)基地，總研發(fā)生產(chǎn)面積超1萬(wàn)平，團(tuán)隊(duì)人數(shù)160余人，其中研發(fā)人員占比超80%，核心人員均擁有空間激光通信項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，已累計(jì)獲得數(shù)十項(xiàng)專利，核心研發(fā)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。藍(lán)星光域始終秉持著“研發(fā)+量產(chǎn)+測(cè)試”三者齊頭并進(jìn)的理念，聚焦商業(yè)化空間激光通信終端的研制與生產(chǎn)，面向星載、機(jī)載、艦載、地面等多種不同領(lǐng)域，提供低成本、高可靠的空間激光通信產(chǎn)品與解決方案，持續(xù)推動(dòng)商業(yè)航天技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用。在研發(fā)方面，藍(lán)星光域目前已實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)-零件-組件-終端”的全鏈路自研，形成激光通信領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。在量產(chǎn)方面，通過(guò)智能化脈動(dòng)式生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)基地，可實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品年產(chǎn)達(dá)400臺(tái)套。在測(cè)試方面，藍(lán)星光域建成的第三方綜合測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)室目前已正式投入使用，通過(guò)建成的雙端模擬建鏈軟件、硬件平臺(tái)，可以對(duì)任意第三方激光終端進(jìn)行測(cè)試與認(rèn)證，為行業(yè)內(nèi)生態(tài)伙伴提供高效、便捷的服務(wù)，共同加速中國(guó)商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)商業(yè)化進(jìn)程。公司成立至今已累計(jì)為超10家研究所、央國(guó)企提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，多款產(chǎn)品進(jìn)行定性及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，公司目前正處于B1輪融資階段，并獲得多家知名投行機(jī)構(gòu)的青睞，累計(jì)獲得融資金額數(shù)億元。
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