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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院及核心客戶(hù)建立、深化并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2.深入理解并精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)的臨床需求與采購(gòu)意向，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，提供專(zhuān)業(yè)的解決方案和價(jià)值主張。 3.在所負(fù)責(zé)的區(qū)域醫(yī)院內(nèi)，積極有效地執(zhí)行銷(xiāo)售策略，推廣公司產(chǎn)品，努力達(dá)成并超越個(gè)人及區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)。 4.系統(tǒng)性地收集、分析并反饋所轄醫(yī)院的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)信息、采購(gòu)計(jì)劃及項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)匯總上報(bào)，并據(jù)此制定精準(zhǔn)的客戶(hù)跟進(jìn)計(jì)劃與策略，有效推動(dòng)銷(xiāo)售流程。 5.參與或主導(dǎo)醫(yī)院招標(biāo)、投標(biāo)工作；協(xié)助組織或參與相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)影響力。 6.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及合規(guī)要求，高效執(zhí)行公司及上級(jí)指派的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)和市場(chǎng)活動(dòng)，并保持良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 任職要求： 1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器械、醫(yī)藥耗材或相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.具備出色的表達(dá)、傾聽(tīng)和說(shuō)服能力，能夠清晰傳遞復(fù)雜信息，建立信任并影響決策。 4.具備極強(qiáng)的親和力、人際敏感度和商務(wù)禮儀，善于與不同層級(jí)的客戶(hù)建立并維護(hù)良好關(guān)系。 5.具備一定的市場(chǎng)信息收集、分析及判斷能力，能快速把握市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求變化。 6.深刻理解以客戶(hù)為中心的理念，積極主動(dòng)響應(yīng)客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)。 7.目標(biāo)感強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和自我驅(qū)動(dòng)力，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，追求卓越業(yè)績(jī)。 8.能承受銷(xiāo)售工作壓力，在困難面前保持積極心態(tài)和解決問(wèn)題的韌性。 9.嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司商業(yè)行為準(zhǔn)則和合規(guī)政策。 10.能適應(yīng)高頻次、中短途出差。